揭秘买房背后的真相,看完买房省10万
融360 2017-12-21
本文系融360专栏作者“骁哥杂谈”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。前几天和一位朋友聊天,他问我现在还可不可以买房投资。这真是个巨大的话题,随后他发给我三四篇有关近期调控的微信文章,然后继续说:现在ZF接连出了好多ZC,房价管得真严!算一算自己的工资,打工10年不吃不喝才买得起一套房,然后感觉貌似“这一次调控不一样”“连续出了那么多ZC”“房价肯定稳定了”!我不禁感叹,调控十年过去了:每次都觉得能让房价骤然下跌!而事实呢?一次又一次的让我们失望。一周以前和好几个朋友聊...

本文系专栏作者“骁哥杂谈”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

前几天和一位朋友聊天,他问我现在还可不可以买房投资。

这真是个巨大的话题,随后他发给我三四篇有关近期调控的微信文章,然后继续说:现在ZF接连出了好多ZC,房价管得真严!

算一算自己的工资,打工10年不吃不喝才买得起一套房,然后感觉貌似“这一次调控不一样”“连续出了那么多ZC”“房价肯定稳定了”!

我不禁感叹,调控十年过去了:每次都觉得能让房价骤然下跌!而事实呢?一次又一次的让我们失望。

一周以前和好几个朋友聊天,提到要新开盘的一个项目,虽然我们公司和项目没有合作赚不了一分钱,但个人觉得开盘价格非常值得入手所以强烈推荐购买,但让我意外的是即将要买房的三个朋友竟然没有一个人知道这个项目,更不知道要开盘和即将开盘的价格!!!

前两天其中两个朋友告诉我买上了该项目的房子,价格真的非常惊喜!你看,信息真的很不对称,客户不知道的事情太多了。

今天我们瞎聊聊为什么在买房这件事上,客户为什么很被动。

存量房越来越多,我们可以选择的房子看起来确实变得越来越多,建了那么多房子卖给谁呢?可以肯定的是未来客户的购房地位将会有极大的提高,但也可能仍然存在很多问题。

利好:

利好1.产品将越来越标准、质量越来越好

2016年全年万科、碧桂园、恒大三家开发商的销售额占到了整个市场销售额的15%,而2017年他们三家开发商的销售额都将超过5000亿元,逼近20%的市场份额,随着行业集中度越来越高,那些中小开发商,特别是没有产品能力、资金能力和资源的开发商将逐渐退出历史的舞台

随着人们收入的增加,对美好生活的向往,对“好东西”的追求也迫使开发商必须做出越来越好的产品(但不代表大开发商的产品就没问题)。

在美国排名前十的开发商行业集中度是80%,而目前我国才寥寥,未来你将看不到小开发商的产品。

利好2.客户获取的信息量空前的高

我国目前智能手机的普及率已经达到了65%,随着智能手机的普及,客户获取信息的便捷程度和信息量都将提高,而且很有可能出现倒挂现象:客户比市场上很多销售员还懂地产懂房子。开发商什么时候拿地、楼面价多少钱等等客户都会第一时间知道。

另外随着知识付费的兴起,全国出现了很多自媒体人、也出现了很多地产领域的知识付费大V,还有各种地产社群,这些都将提高客户在购房过程中的地位。

但我们都知道,任何一个行业都有一些不会被绝大部分人知道的“秘密”,地产也不例外,虽然随着时代的发展客户在市场中的地位得到了提升,但绝对不是完全处于买方那个市场,某些时候客户仍然比较被动,尤其地产。

你不知道的:

不透明的价格

一部分聪明的客户学会了看开发商拿地的楼板价,大家也都知道了地价贵、房价自然水涨船高的道理,但高多少呢?楼板价5000,房价会是多少?人工成本、建设成本、税收等等仍然是绝大部分人算不清楚的一笔账,其实至今也没几个人懂得如何查开发商的备案价。

摸不清的发展

所有人都知道买房子要看地段,但什么是好地段什么是差地段,除了离市中心远近以外还有标准吗?靠地铁多近叫近,多远是远?政府说的规划、高新区、招商引资等时间节点在哪,靠谱吗?

反反复复的ZC

ZC真的很少有人能看得懂看得明白,一直都强调房子是用来住的,为什么15年要取消限购,为什么要降息?来来回回、反反复复已经成了常态。ZF调控房价的决心坚定吗?每一次都无比的坚定!但···不说了。

各种各样的户型

卫生间不通风你可以装风扇,客厅太小因为是紧凑户型,卧室太小没关系五年后你肯定会换房子,所有的毛病其实都有一套说辞,只为了告诉你:你错了,我们是合理的!别忘了商人都是逐利的,这是本质,关键其实是你的选择,所有的缺陷也都可以用价格来弥补的。关键是很多刚需客户仍然傻傻分不清什么是好什么是坏。

等等,一般客户不知道的太多了。

你有选择的权力吗?

其实并没有,在房价不停上涨的时候,刚需客户根本没有选择的权力,开发商、地段、户型、环境,其实统统可以忽略不计,因为你能买得起的最小户型的首付都是七大姑八大姨凑的,哪里还有心思关心其他!

一个朋友去年准备在成都买房,纠结了一阵,最后想想等17年赚点钱再买吧,结果···连首付都凑不齐了!刚需其实是犹豫不起的!我只说自己看到的真实的东西,肯定不是在劝你早点买房。

选择永远都是富人的游戏!不然为什么还有贫穷和富裕的区别。

所以真相是买房子的过程中客户的地位仍然不对等、信息仍然不透明、决策一直缺乏专业判断。

说一说买房子绕不开的中介

我们习惯性的称房产经纪人叫中介。其实这个词挺好的,很好的概括了经纪人链接房源和客户的本质。但职业素质不高、黑中介等市场诟病让很多人对中介从业人员的印象并不是很好。

而在美国、英国、法国的房产经纪人上岗都必须要经过严格的考核,上岗之后还有继续教育以及信用评分,甚至经纪人的地位可以和律师、牙医这样的岗位媲美,而国内无论是从素质、地位、自我评价上都还有很大的上升空间。

美国、英国、法国的二手房交易量都远远高于新房交易量,目前我国已经有一亿多套的存量房源,成为了全世界存量房源最多的国家,上海北京深圳这几个城市的二手房交易量已经超过了一手房,未来我国也即将由增量房转入存量房的时代。

二手房的信息匹配更加的复杂,交易手续更加的繁琐和费时,无论是买房和卖房都需要经纪人的帮助,有数据显示无论是国内还是国外,80%以上的二手房都是通过经纪人(中介)来完成的,这必将导致国内的中介服务也会逐渐的正规化、专业化,对经纪公司和经纪人的要求也将越来越高(中介行业的服务将逐步得到改善)。

所以很有可能未来你不可能绕开中介买房。

这种情况下,如何转换客户的购房地位,如何买对房,买得起房?三个建议:

首先花一点时间学习和研究地产知识,至少不要再做那个被“忽悠”的人,我亲身实验了半个月了解重庆房地产市场(从大学开始我每年回重庆就2-3次,对重庆地产真的很陌生)的方式:

百度找出近3-5年房地产市场报告读完,重点关注价格走势,销售量走势,区域发展和政策;找出近1-6个月楼市新开盘的数据;把近1-6个月新开盘的项目热线全部打一遍询问房源情况和价格;实地看项目3天,至少20个楼盘。

如何高效率选房:确定最高限度总价或者首付+确定区域+确定房型+确定其他配套需求+看房,看房越多越好。

其次你需要尽可能结交几个地产相关的朋友,他们的消息一定比你更多更快,自己不会没关系,懂得利用自己身的资源也是一种优势。

其实你也完全可以相信正规的中介公司,哪怕是通过他们获取市场信息,也比你盲目的看区域选项目要省时省力,市场上绝大部分的从业人员还是有职业道德和底线的。

最后,你可能需要努力赚钱,任房价如何涨你都买得起,买错了你还可以再换,那么什么工作赚钱呢,我不负责回答这个问题啊!

上个月回重庆连续3天从早上9点看房到晚上6点,感觉心特别累!但带我看房的中介对我说:对啊,买房能赚钱,肯定累,只要是赚钱的事都很累!

说得真好。然后我又继续看房去了······

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