月入十万,我是这样做到的
融360 2017-7-18
本文系融360专栏作者“柒小姐”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。周一,咱们回归开源话题,今天连载——姐自己的故事。聊聊人生中第一笔十万块入账,是在一个月之内赚到的,故事接地气,愿意努力的年轻人来看一下。在离开原有的圈子、做起自由撰稿人和知识红人后,虽然主动收入、知识付费、理财的被动收入加起来,月收入已经可以达到十万块了。可每当想到这笔十万块,它给我带来的成就感远远超过后面的收入,这是人生的第一小桶金,也是姐的青春记忆。一来自13年夏天发现的一个需求,后面验证这个需求...

本文系融360专栏作者“柒小姐”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融360官方立场,转载请联系作者授权。

周一,咱们回归开源话题,今天连载——姐自己的故事。

聊聊人生中第一笔十万块入账,是在一个月之内赚到的,故事接地气,愿意努力的年轻人来看一下。

在离开原有的圈子、做起自由撰稿人和知识红人后,虽然主动收入、知识付费、理财的被动收入加起来,月收入已经可以达到十万块了。

可每当想到这笔十万块,它给我带来的成就感远远超过后面的收入,这是人生的第一小桶金,也是姐的青春记忆。

来自13年夏天发现的一个需求,后面验证这个需求,一路逼着自己,在最后的一个月,做到近十七万的流水,利润达到了十万。

需求来源

当时因为自己暑期需要去上海面试实习职位,需要准备一套面试装。当时跑遍了学习附近的商城,不是款式老旧,就是价格太贵,动辄上千,最后是在淘宝上买了一套,价格200多元。

电商,打破了线下层层代理的价格体系,直接给用户批发价。从中,我嗅到了商机,既然自己有这个需求,其他人在大四找工作的时候,不也一样吗?

虽然线下门店的套装是品牌,但和网上的比较一下,双方在版型、剪裁上面差距不大。

而且对于学生,一般是有一套衣服通过面试,对面料、质感并没有太高的要求。实体店一套上千,淘宝款300块上下,这种信息不对称,就是套利的空间。

验证需求

从上海实习回来后,开始验证自己的这个想法。问了自己楼层的女生,当时是9月初,学校的校招还没开始,她们对此的认知还没建立,并没有多强烈的意愿。

机会稍纵即逝,不愿放弃。通过班长,我拿到了上一级学长、学姐的联系方式,在QQ上和他们聊起来,了解到他们大四时候的状况和面试的准备工作,这块确实有需求,那就可以试水。

商业模式

盈利方式:

从上游厂家渠道拿到货源,零售给大四学生,赚取差价。

经营方式:

这种正装的需求只是部分人群—大四;需求也分阶段,每年最旺盛的需求时间是九月份、十月份。

周期短,不适合一年四季投入时间。产品的利润,也支撑不起来商业街店面、员工的开支。

比如,在阿里巴巴上面询价,了解一套男士西服套装拿货的价格在200-400元之间,自己零售定价在500-800元之间,利润率50%-60%。

为了避免库存压货,采用预订的形式,学生交付商品30%的定金,再联系厂家发货。由于厂家在学校周边城市,当天电话订货,当天16点前发货,次日上午可达,并不影响使用。

销售方式:

采用人拉人的形式,找到一个大四班级的班长,沟通好分成,让他给推荐同学过来。

同时,为了便于线上看款,姐找一个信息学院的同学,让他按照商城模板帮我建了个网站,花费200元,请他吃顿饭搞定。

起步资金

在同学们的眼里,我是一个特立独行的女汉子,一直都比较有想法。因为看不惯老师上课念课本、吹牛皮,会翘课去泡图书馆。

入学后,了解各种奖学金的评选规则,考试成绩排名是硬指标,每次考试我都认真准备,保证排名进入评选区间。也按照评选的其他指标,一路参加各种科技竞赛、专利申请。

在大二、大三的时候,我分别拿到每年的5000元奖学金,还有参加一些竞赛的奖金,凑到了2万块,起步资金就这样有了。

货源准备

2013的下半年,在淘宝、阿里巴巴上撩了十几个卖家后,他们给我的价格并不低,还存在3天的快递时间,会影响我这边的销售。

所以,在13年的寒假期间,在学校周边的批发市场转了一圈,期待能够直接找到厂家,无奈没有所获。

无功而返回家,周末逛街,发现自己家的城市,居然有好几家西服加工厂,和老板套路了很久,承诺我这边可以达到至少100套的销量,他们告知了底价。

男装十个款式,女装八个款式,每个款式选择3-4个常规的尺码作为样衣,占用10000元的启动资金。

分销团队

考虑到时间、精力有限,需要团队的配合,在14年3月份,大四下学期开学后,姐在校内发帖和推荐,每个学院找到了愿意参与的同学。

每个人负责各自的学院的销售业绩管理,对接大四年级的班长,按照销售收入拿去提成。我为他们提供传单、样品等这些物料。

同时,为了尽量发挥样品的最大价值,我还在附近的两所学校里,找到了两个学生做代理,只是没有直接的管理,学生趋于散漫,最终这两个校区仅是回本,并没有获得利润。

开源结果

2014的上半年准备完毕,到了下半年,进入9月份,这个市场终于一石激起千层浪,有了回响。

十月份,由于学校的校招宣讲会进入白热化阶段,基本每天都有公司来学校做宣讲会,面试装的租赁和团购需求瞬间上升,最多的时候,一天有近50个订单。

那阵子是这几年姐最忙的日子,早上被各种咨询服装的电话吵醒,晚上23点还在忙着对账,或者微信上给意向购买的学生答疑。

十月底,学校这边的宣讲会减少了,学生的过来询价和购买的人也少了,盘点了一下订单,累计有400多个单子,平均利润率在60%,总收入17万多一点,净利润在10万元。

这就是姐的第一次拿得上台面的开源事迹,成为自由撰稿人之后,虽然收入远比这个高而且也更轻松,但显然赶不上当初的那份喜悦。

那段忙碌、劳累但又带着成就感的时光,从中收获的不仅是金钱上数字的增加,而是逼了自己一把后,看到了自己的成长和蜕变。

每个人其实都是可以做到的,本质上都是发现一个需求,然后验证需求,后面快速实践的过程。

朋友圈里有个心灵手巧的姑娘,咕咕,由于热爱烘焙,分享自己手工制作的甜品、饼干到朋友圈、豆瓣、豆果美食上面,慢慢有人私信她能不能购买,渐渐地有了主业之外的收入,一些美食社区也在邀请她入驻或者约稿,后面她索性辞掉自己的工作,专心烘焙,今年计划在北京开一个烘焙体验工作室。

开源,每个人都能参与,思考一下自己的优势,找找自己的开源方法。

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