企业金融内参:世界级彩妆品牌的故事,一次偶然让Bobbi Brown成功掀起“色彩革命”
好贷网 2017-4-10
春天已然到来,前几天偶然听同伴说起,最喜欢四月,春暖花开、阳光和煦,人们也终于可以脱掉厚重单调的冬装,换上鲜艳多彩的春装随心所欲地到户外踏青,和大自然来一场亲密接触。既然人间四月天注定是个美丽灿烂又活力无限的季节,那么今天好贷金牌顾问的海外速递也不妨来和大家聊聊关于"美丽"的话题,毕竟爱美之心人皆有之!相信很多人即使没用过也一定听说过BobbiBrown,没错,这就是红极一时的世界级顶尖彩妆品牌,多少人时至今日仍然对它钟爱有加。最近,它的创始人,如今已经59岁的BobbiBrown女士又出了她的第9本新书《...

春天已然到来,前几天偶然听同伴说起,最喜欢四月,春暖花开、阳光和煦,人们也终于可以脱掉厚重单调的冬装,换上鲜艳多彩的春装随心所欲地到户外踏青,和大自然来一场亲密接触。

既然人间四月天注定是个美丽灿烂又活力无限的季节,那么今天好贷金牌顾问的海外速递也不妨来和大家聊聊关于"美丽"的话题,毕竟爱美之心人皆有之!

相信很多人即使没用过也一定听说过BobbiBrown,没错,这就是红极一时的世界级顶尖彩妆品牌,多少人时至今日仍然对它钟爱有加。

最近,它的创始人,如今已经59岁的BobbiBrown女士又出了她的第9本新书《美丽由内而外》(BeautyfromtheInsideOut),并借此机会接受了路透社的采访,那么她又有着怎样的故事与见解呢?下面就跟随今天好贷金牌顾问的海外速递一起来了解一下吧!

一、再亮的星也免不了有"大材小用"之时

早在孩提时代,Bobbi就对母亲的化妆品产生了浓厚的兴趣,而母亲的气质与魅力也进一步推动着小Bobbi对于美丽和彩妆的执着。热情日积月累,大学时期的BobbiBrown终于得以放飞自己所爱的梦想,于是她迫不及待地进入波士顿的艾默生学院去学习戏剧化妆造型。

你一定认为故事会沿着毕业、从事彩妆行业、最终功成名就的时间轴走下去,其实不然,事后BobbiBrown在一次采访中讲述了自己的经历。让人们感到惊讶的是,她的第一份工作是在一家百货公司做鞋子销售,之后还做过一整年的服务员,想想她之后创立彩妆品牌文明世界的成就,这些早期的工作经历不免有些大材小用,不过从以往很多大咖包括Bobbi的故事不难看出,很多时候人们并不是一开始就踏上了与未来完全契合的"正轨",但他们的共同点则是:做正确的事情,任何时候都不晚。

二、回忆祖父创业经历,天道酬勤不只是说说而已

Bobbi坦言,自己是经过了一段时间的摸索之后才终于开始了认真的事业,之后很长一段时间里,她形容自己为"很努力的自由职业者",终于开始从事自己喜欢的职业。

但化妆市场的竞争并不是当时"初出茅庐"的她可以想象到的。

Bobbi很努力地联系客户,找各种机会确保自己有生意可做,说起最初艰难的时光,她还回忆起了从小到大看着祖父管理企业长大的经历"我的祖父是从俄罗斯移民到美国的,他建立了自己的汽车交易公司,而且他工作很拼,我从小就帮他一起往信封里面装要发给客户的宣传手册,他总说:'客户永远是第一位的,而我们也要成为客户心里的第一个选择'。祖父的努力是一般人难以想象的,他甚至在80多岁还在坚持自己的工作。"

也许正是受了祖父的影响,Bobbi也有同样的理念:"不追求到自己心中的目标,就绝不会停下来。"

诚然,有一句话叫做"天道酬勤",在一次不经意间,意想不到的机会就这么悄然而至。

三、一场巧合引发的"色彩革命"

(图为BobbiBrown最初的十支口红)

那时的化妆市场里,鲜明的颜色仿佛占据了主导地位,而这些令人眼花缭乱的色彩却并不是Bobbi的追求:"市场上太缺乏能够适合各种肤色使用的色彩了,我必须去不断地迎合我买的产品,不厌其烦地去揉搓和晕开色彩,直到颜色看上去自然柔和。"而让她怎么也想不到的是,一个杂志摄影会上与一个化学家的偶遇让困扰Bobbi已久的问题迎刃而解。

Bobbi回忆说:"我此前就一直构思着创造一种唇膏,没有香料,不干涩也不油腻,看上去就像嘴唇本身的颜色。在一次杂志摄影会上偶然遇到一位志同道合的化学家,我把这个设想告诉了这位化学家,不久他就根据我的设想完成了唇膏。很快,一款粉棕色系、以及九款自然色系的唇膏相继诞生,就这么完成了Bobbi的自然唇色系列。"

这几款市场中前所未见的颜色悄然掀起了一场彩妆界的"色彩革命",随后Bobbi在纽约的高级专卖店BergdorfGoodman首次推出了她的10款自然色系的唇膏,要知道BergdorfGoodman可是美国知名的奢侈品百货精品店,Bobbi一战成名,很快得到了美容业内人士的一致关注与好评。

此后BobbiBrown在这几款基础唇膏的铺垫下再接再厉,本着一贯简约大方的品牌概念相继推出了很多新产品,Bobbi还提出了自己的"真实素颜哲学",在色彩缤纷的浮夸中找到了自己的突破口,受到了全球万千女性的追捧。

四、独特的见解,独特的生活选择

如今,59岁的BobbiBrown即将于2017年9月卸任BobbiBrown的首席创意官,总结多年来的经验,Bobbi和路透社的记者分享了以下心得感悟,下面我们一起来体会一下。

Bobbi认为,自己一天是创业者,就一辈子都是创业者,而创业者最重要的原则在她眼里就是凡事亲力亲为。

很多人会有这样的误区:"创业者只是开头亲力亲为,后面事业做大了就理所应当让手下的人代劳很多事情。"

在Bobbi看来,让手下员工做事情虽然无法避免,不过合格的企业家绝不是"想法机器",只提供设想不亲自实践无异于幻想家,因此企业家永远都应该是"实干的比设想的多"。

另外,Bobbi坦言自己很享受从无到有的过程,喜欢创造从来没有存在过的东西,而这也是很多大咖公认的"能够改变世界"的最关键的潜质之一。

除此之外,Bobbi对待钱的态度也很明朗:"因为企业将要做大做好就要切忌养成'赊账'的不良习惯,账本上最好一直有流动盈余,所以在现实生活中我也更倾向于花手头现在可以支付的钱,而不是明天的钱。"

Bobbi这种花钱理念在很多人意料之外,但说到金钱的问题,她也不出意外地谈及了慈善事业,直言不讳的Bobbi表示:"我认为花钱在实体门店的升级或是慈善事业上,要比花重金去聘用很多高级顾问重要得多。因为顾问只是辅助作用,作为一名企业家,自己和自己的团队有清晰的规划可行的目标和具体的步骤计划才是重要的;而门店和慈善都是对外的,一个是为了给客户提供更佳的客户体验;另一个是回馈社会,深化企业回馈文化,这对一家做大了企业是很重要的。"

不得不说,BobbiBrown之所以能成功,有天赋、有积累、有坚持,更有想法。她用自己独到的见解和选择为品牌撑起了一片天,读完她和她的品牌故事,你是否会有什么新的感悟呢?

分析师:李梓晗

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