以“小”博“大”是险企必经之路
慧择网 2013-12-7
不管是国内保险公司还是国外保险公司,他们始终把保险的发展锁定在高端人群身上。保险业目前趋势是市场越分越细,未来的趋势将是越来越看重产品的配置
      【摘要】不管是国内保险公司还是国外保险公司,他们始终把保险的发展锁定在高端人群身上。保险业目前趋势是市场越分越细,未来的趋势将是越来越看重产品的配置。

  “其实高端人群这一蓝海比想象的要好做,他们几乎都买过保险产品,对保险有一定的认识,同时对保险所能提供的要求也越来越明确,我们的工作可以跳过前期介绍保险的部分,直接跟客户谈需要,看其需要什么,我们为他们进行产品配置。”一寿险公司财富规划师说道。

  有调查显示,国内高净值人群中60%为企业主,能否通过保险实现财富保值增值、财富传承,能否利用保单现金价值规避市场及企业运作风险,能否在寿险公司处获得体检、健保等专属服务等是这些高端人群投资保险领域的主要考量。

  如在友邦推出的这款千万元保额的终身寿险产品中,就涵盖股东互保、财富传承、保单贷款、六档灵活费率、仅三条免责条款、律师咨询免费等特点。其中股东互保,即如果股东一方发生意外,另一方通过保险赔偿金将其股份买下,避免公司股权再发生意外。

  而对于合/外资险企来说,近年来使其专注细分市场的也还有些“不得已而为之”的因素,首当其冲的即政策限制。如一年仅能开设两家分支机构,险企在整体规模上难与中资险企相抗衡。同时,政策还规定一家银行至多只能代理3家保险公司产品,面对如此激烈的市场竞争,合/外资险企也难在银保渠道获得绝对优势,因此,以“小”博“大”成为外资险企的必经之路。

  虽然合/外资寿险公司整体所占市场份额尚不足5%,但其对价值的重视程度还是在业绩中体现出来,一直在市场中平稳发展的合/外资公司或许能凭借国内高净值人群快速增长的东风,在未来不断扩大市场,占据更多的话语权。

  慧择提示:不可否认,面对高端人群这一蓝海,保险公司有很大的发展潜力。但是,面对激烈的市场竞争环境,保险公司更应该全面放宽自己的保险市场,以“小”博“大”成为险企的必经之路。
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