网销保险时代到来保险代理人该何处何从
慧择网 2013-11-16
网销保险的迅速发展,让很多保险代理人感觉到前所未有压力。保险共公司大肆裁员,保险代理人的队伍是越来越小。面对着保险公司裁员计划,很多保险代理人也无可
  【摘要】网销保险的迅速发展,让很多保险代理人感觉到前所未有压力。保险共公司大肆裁员,保险代理人的队伍是越来越小。面对着保险公司裁员计划,很多保险代理人也无可奈何。

  张小姐起初只是烦恼团队人员的流失,现在她开始担忧起自己的前程来了,“做了十多年,不是说放下就能放下,我都40多岁了,转型能做什么呢?”目前她每年年薪20万左右,对于未来她充满了悲观。

  近年代理人队伍增速江河日下,如2009年、2010年保险营销员每年同比增长30多万人,但到了 2011年保险营销员为335万,仅同比增长5.9万人,随后的2012年、2013年,保险代理增员更加困难,多家公司出现了负增长。

  如今保险公司看到了一线亮光,网销成为其新渠道的无限想象之地。网销快速增长、保险产品更多地转为线上之后,那么传统的代理人队伍将受到挤压。在众安保险开业时,平安集团董事长马明哲认为,所有东西都可以上互联网,可能是1000年以后。保监会一位官员也认为,经纪人与代理人不会消失,“因为很多复杂产品需要面对面地与客户解释,制订方案、怎么买保险、买多少?”可见,寿险产品线下销售将在相当长一段时间内继续,保险代理的数百万人也不会在近几年消失。

  慧择提示:网销发展带来的变化是不可预测,难以估计的。面对网络化大浪潮,我国30万保险代理人该何处何从?网络革命无法避免,唯能做到的就是启动保险保险营销体制改革,将代理人团队培训成为一直擅于学习的队伍。

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