新版《基本法》将实施建立“健康人海”成长模式
慧择网 2013-11-14
新版《个人业务保险营销员管理基本办法(2014版)》(以下简称“新版《基本法》”)于近期推出。新版《基本法》此次修订以主管利
  【摘要】新版《个人业务保险营销员管理基本办法(2014版)》(以下简称“新版《基本法》”)于近期推出。新版《基本法》此次修订以主管利益为切入点、以新增利益为助推,致力于建立以“健康人海”为基础的人力成长模式。

  针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题,新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益:通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间,使之能更加平稳地过渡和留存,提升新人展业积极性和自信心;通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红,调动中高端部组的组织发展积极性,有效推动营销系列队伍发展。

  与修订前比较,新版《基本法》在佣金的档位设计上更加清晰,从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。从新人签约开始,其责任津贴就契合绩优标准,引导新人形成良好的销售和产品组合习惯,使之在享受最大利益的同时促进绩优的达成。而客户经理层级作为绩优和准绩优主要载体,其津贴设置也与新人档位保持一致,以引导持续绩优,强化人力留存。

  据悉,新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。新华保险还将继续出台一系列政策,为营销队伍的做大做强提供有力保障。

  慧择提示:作为保险公司的根基性制度之一,《基本法》在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。新版《基本法》的实施,将切实推进保险公司以核心客户群为重心的团队和机构体系建设,最终实现“以客户为中心”的战略转型目标。

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