保险产销分离将是发展趋势
慧择网 2012-9-28
随着保险行业在中国的发展越来越成熟,分工也越来越细化。随着众多保险中介的出现,传统的保险经营方式将发生转变,保险行业的转型期即将到来。保监会于日前
  【摘要】随着保险行业在中国的发展越来越成熟,分工也越来越细化。随着众多保险中介的出现,传统的保险经营方式将发生转变,保险行业的转型期即将到来。 保监会于日前公布了今年上半年国内保险中介行业的统计数据,截至2012年二季度末,全国共有保险专业中介机构2551家,同比减少37家,但是总资产达到189.07亿元,同比增长26.84%。另外,全国保险专业中介机构实现的业务收入也在增长,达到了84.36亿元,同比增长21.93%。
  换言之,目前国内保险中介行业在机构数量减少的同时,出现了业绩上升的情况,而由此带来的一个趋势是管理优秀、专业水平高的保险中介越来越能占据市场的主导权,再加上保监会密集出台的一系列针对保险中介行业的政策,也让实力较强的保险中介的“领地”得到巩固,尤其是在“产销分离”的趋势作用下。
  鑫山保险代理(上海)有限公司董事长兼总裁林重文日前接受《第一财经日报》记者采访时称,在监管部门提高市场准入门、加大对行业引导力度,以及一些更有资金实力、人才储备的主体进入市场后,整个行业格局可能会发生变化,“"产销分离"已经成为行业的一股"势","顺势而为"成为必然。”
  事实上,从保监会近期披露的信息来看,一些传统的保险公司也开始在中介领域加大投入,最直接的方式就是成立中介子公司。“但这种模式是否能够达到预期效果,仍需要时间去检验,毕竟如果中介子公司只是代理股东公司一家的产品,这和原来模式的本质并无二致,除非是这类中介子公司可以代理销售其他保险公司的产品。”一位保险公司相关负责人对本报记者表示。
  保险中介的地位在当下获得提升,还有一个行业背景,即“银保渠道出现下滑,个险渠道又无法在短时间内获得大突破”,原本财大气粗的保险公司不得不开始寻求保险中介的支持。以此为契机,这些保险中介获得了比较大的发展,行业分层也由此出现。
  保险中介往往和规模小、管理散等形象联系在一起,林重文表示,保险中介要想在借力“大势”的同时获得发展,就必须要扭转这种局面,重新回到吸引更高素质的人才,以及获取更多有价值业务的道路上来。从其过往的行业从业经验来看,几乎所有的保险公司都陷入了“既要保费规模,又要保费质量;既要人员素质,又要人员规模”的纠结中,“因为更多的保费收入,可以对投资造成的帮助,但很多时候一抓保费和人员规模,就会出现质量问题。对于保险中介来说,并不存在这一问题。我们可以以比较精简且高素质、高产能的营销团队,去服务有长远价值的客户,获得长期、稳定的回报。”
  慧择提示:保险产业产销分离这个是一个必然的结果,而且以后代理人都会变成走经纪人路线。对消费者来说保险行业将更加公平、公正。另外在监管方面要加强保险中介的管理,树立新的保险中介的形象。

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