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有钱任性 但买房别忘了带上砍价攻略

  随着年末的到来,为了在成交量上拿出更好的业绩,房地产开发商纷纷出台各种各样的营销策略吸引购房者,不断升级的房价优惠、新老项目的房源竞推,为楼市拉开了年末冲量的序幕。再加上近期政策上的优惠,不少购房者都决定在年末出手置业。不过,怎么跟开发商讨价还价呢?买房砍价技巧有哪些?

  第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。

  第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

  第三招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

  第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

  第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。

  第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。

  第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

  第八招:带着钱,说只要售价合适就马上决定购买。

  第九招:如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

  第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

  第十一招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

  第十二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

  第十三招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

  第十四招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

  第十五招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。

  第十六招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

  第十七招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

  第十八招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

  第十九招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

  第二十招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

  第二十一招:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

  第二十二招:告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。

  第二十三招:告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

  第二十四招:记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”,而急于下订。

  此外,买房时间的选择也有很大学问!如果一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方,砍价进展自然不顺利。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外,在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。

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