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哗众取宠 房企推7折优惠利率不靠谱

  近日来,房企、代理机构涉足第三方金融平台的相关新闻频频出现,尤其是借着“双十一”这个销售狂欢节,这些联手互联网金融搭建而成的第三方金融平台纷纷打出强势“组合拳”,稳准狠的抓住了购房者困于房贷利率而不知所措的现状,祭出一系列利率优惠活动以博人眼球。

   其中,珠江地产旗下的北京项目珠江·四季悦城推出了号称可以实现“7折房贷”的优惠活动,一时间在业界引发强烈反响。想要得到如此优惠,购房者需要拿出部分首付款购买珠江旗下的信托产品,以10年为周期,在期限内,珠江将信托收益每月返还给购房者作为月供利息补贴,返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的七折。

        举例来说,若购房者首付50万的话,需要拿出5到10万来购买珠江投资旗下的基建信托,而每月得到的收益作为弥补利息的一个渠道,折合后约为执行了7折利率。

  分析指出,珠江此次优惠意在营销,真正的折扣很是有限。其一,优惠房源有且只有50套,这么少的数量不过就是特价房促销的新版本;再则,要求信托产品以10年为期,这种长期投资先不论收益几何,单纯从时间上来讲,购房者就需要承担很大程度的风险。

  “7折优惠”的销售噱头刚过不久,同样在北京,首开香溪郡也打出了8.5折的利率优惠大旗。后经证实,实际是开发商对8.5折和9折差价部分进行的补贴,无论户型面积和贷款金额年限,一律统一补贴8万元,并非真正的银行优惠利率。

   先是夸张的7折,再是令人怀疑的8.5折,虽放出时无一例外的引发了业界与购房者的强烈关注,可最终都被扣上了“炒作”的帽子。但从另一方面看,这些联手金融平台,主要以互联网为媒介进行的营销策划却已渐渐成为趋势,其实带给购房者的优惠并不大,但相比于直接降价赚吆喝,这种营销模式不仅利用网络节约成本,最为重要的是,主打购房者关心的利率折扣也有效的锁定了定向需求者。对于开发商而言,无疑是一种省时省力的促销新途径。

  但就购房者来看,如此促销,其中的噱头成分远远多于实际优惠。至少就目前而言,利率基本稳定在9.5折到基准左右浮动,无论是银行还是开发商,都没有实力与资本给出8.5折甚至7折的优惠利率。

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