贷款 贷款攻略 购车贷款 凭一张身份证就可以把车“贷回家”?
凭一张身份证就可以把车“贷回家”?

车市迈进了微增长时代,汽车厂商之间的竞争,却一刻也没有消停下来。降价优惠?太小儿科了!面对消费者越来越高的期待,硬碰硬的降价显然不够高明,有点损人不利己的味道。所以各种灵活的购车金融方案,成为如今车商开发市场的又一利器。

“一张身份证,新风云2贷回家。”最近市场上出现了更多令人心头一热的车贷政策。想要买车,有一张身份证就足够了?千万别被这些字眼轰炸得没了方向,它们或许只是商家玩的文字游戏。另外,你适合办哪种车贷?还得具体问题具体分析。

【焦点事件】

奇瑞推出“一张身份证买车”

用一张身份证就能买车?这到底是什么意思?记者通过浙江奇祥汽车4S店的销售顾问沈小姐了解到,这个金融方案是针对QQ和新风云2车型的。购车者需要提供一张身份证,另外再填写一份收入证明和居住证明,符合条件就可以办理车贷。

“我们通过身份证,可以查到客户的信用记录,那些有过贷款或者办理过信用卡,并且没有不良记录,有登记详细信息的,就可以办理车贷。”沈小姐说,其实身份证就是用来审核顾客信用资质的,比起传统的程序,它办理起来比较方便,就连收入证明和居住证明,也都是顾客直接填写不需要盖章的。如果顺利,上午提供身份证,下午就可以提车。

看来“一张身份证就能买车”,并不是看上去那种“准备好身份证就能买车了”,确切地说,应该是“一张身份证就能办车贷”。想要把车开回家,该准备的首付款,你还是得准备好。

据了解,在奇祥4S店,真正通过一张身份证成功办理车贷的顾客数量非常少,至今还是个位数。可见即使你提供了身份证,也未必能通过审核。而业内人士也认为,用一张身份证来判定客户的资信程度,其实存在一定风险,因此通常它也只适用于像QQ这类价格比较低的车型。

【行业现象】

厂商购车方案越玩越“生猛”

事实上,针对不同客户,目前车商们提供了五花八门的购车方案。“一张身份证,新风云2贷回家”,说到底是简化了申请车贷的程序。至于涉及到首付多少、贷多少、分几期还、利息怎么算等等方面的问题,其他一些品牌则玩得越发生猛。

MINI在第二季度推出了一个低月供的金融方案,在宣传广告中我们看到的是“最低月供900元”。金昌宝湖4S店的销售指导员傅斌告诉记者,月供900元,指的是首付4成,2年或3年后付款5成。在这个24或者36期的贷款周期中,消费者分期偿还剩下的1成车款以及车贷利息,算下来最少的是月供900元。

“这种低月供的方案比较适合上班族。他们可能平时的钱比较少,但是到了年底有奖金,月供少一点,再用两三年的奖金来把尾款结清,会比较轻松一些。”傅斌说,MINI的车主大多是年轻人,他们的消费观念比较超前,但在经济实力方面,未必像他们的父辈那么扎实,因此店里的购车按揭率在50%左右。而大多数的汽车品牌,按揭率通常是20%左右。

低月供是目前非常流行的做法。MINI是留出1成让车主分期还,而丰田则干脆玩起了零月供。

整个4月份,丰田在杭州针对锐志和RAV4推出了零月供、零利息的购车政策。记者向金丰丰田的销售顾问张小妮了解到,近期购买锐志或者RAV4车型,享受的是首付5成,一年后一次性结清5成尾款,由厂家提供贴息的金融方案。条件也算宽松,不一定要有杭州户口,只要在杭州居住两年以上,提供收入证明和银行流水就能申请。

【深入探究】

价格战之外车商用“巧劲”抢市场

一张身份证能办车贷、没有本地户口能办车贷。月供不到千元可以买车、甚至零月供都能买车。可以看出,这些由汽车厂商提供的购车金融方案往往非常灵活,门槛也比较低。比起银行提供的贷款方案,它们更具吸引力。

记者了解到,目前想要办理一些银行车贷业务,门槛还是比较高的。其中最让购车者头疼的,就是多数银行要求申请人名下有杭州的房产,而且房子还必须是商品房。社保记录、公积金记录、收入证明、非农户口这些要求都是很常见的。如果是一些首付很低、利率很低的车贷产品,他们还会要求申请人是世界五百强企业,或者中国五百强企业的职工。

正是因为银行提供的车贷并非人人可贷,当厂商推出灵活金融方案的时候,不少被银行“拒之门外”的准车主就蠢蠢欲动了。

张小妮告诉记者,这次针对两款车型的金融方案市场反响很好,前来问询的客户很多。主要就是因为银行车贷往往要求至少是省内户口,这样一些省外客户就被排除在外。而现在买这两款车只要在杭州居住两年以上,户口在哪儿都能办车贷。这就吸引了很多原来想买车,但是够不上申请银行车贷条件的顾客。

一位资深业内人士认为,相比银行,汽车厂商更接近市场,更懂得自己的目标客群是什么样的收入结构,因此它们更能设计出迎合市场要求的购车方案。

虽然从整体来看,大多数汽车品牌的金融渗透率只在20—30%。也就是说,只有两到三成的购车者会选择贷款买车。但是一个吸引眼球的金融方案,它对销售可能起到四两拨千斤的效果。比如一个购车者,手头有10万元用来买车,银行车贷要求首付4成,他或许只会去买一台日产天籁。这个时候正好奥迪有个首付2成,低利率的购车方案,他很有可能就会考虑是不是直接买台奥迪A4。

尤其是对于一些高端品牌来说,直接降价对于品牌形象的影响它们不得不考虑。而优惠的金融方案,往往也能杀敌于无形。在经历了去年惨烈的价格战后,比拼灵活的购车方案,会成为车商们争夺市场的又一阵地。


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