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汽车金融贷款:门槛低 月供方案多样化
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  主流品牌服务大比拼系列报道之汽车金融贷款

  “花未来钱”并非什么新概念,从房产、汽车、家电到智能手机,越来越多消费者选择以贷款方式支付。凭借利息相对较低及方式灵活的优势,车贷也逐渐成为部分准车主的消费方式。这次将关注点落在主流品牌所提供的车贷及汽车金融服务,各自的特色与不足何在,消费者更愿意选择哪种方式,而无法提供汽车金融的个别品牌经销商又该如何处之呢?

  调查:刷信用卡供车占比最大

  “毋庸置疑,贷款已逐渐成为普罗大众所接受的一种消费方式,尤其对于年轻族群而言。”东风日产中山众杰店相关负责人简经理向南都记者表示,以他们店为例,约30%的客户选择贷款购车,而且以上数据在逐年稳步增长。据简经理介绍,客户选择贷款购买的车型并非清一色的高价位产品,涵盖几万至几十万的车型,而贷款购车的原因不尽相同。

  “有的客户确实是资金周转困难;有的客户(以生意人为主)现金充足也会选择贷款,举例说,假如贷款3年总利息为5万,客户认为可在还款期用5万创造更大的财富的话,就会毫不犹豫地选择贷款购车;此外,还有部分客户为的是增加消费记录,以赢得更大的信用额度,以便日后向银行贷款。”简经理表示,在该店选择向银行贷款和向东风日产汽车金融贷款的比例约为7:3,其中最为流行的方式是刷信用卡贷款购车,“通常是在第一个月将利息还清,之后每月按时还本金即可,由于利息已经提前还清,因此,就算不能提前还款(全款)也影响不大;相比之下,汽车金融可以提前还款(全款),但由于涉及几千元不等的违约金,对于贷款额度不大的客户并不划算,要综合考虑剩余的本金利息总额,才能权衡孰轻孰重。”

  而上海通用别克中山银河店相关负责人侯经理则表示,在该店选择银行贷款和上海通用汽车金融贷款的比例约为2:8,“因为我们品牌的汽车金融利率与传统的银行贷款利率相差不大,而且时常针对某些车型推出促销活动,甚至会出现汽车金融利率比银行还低的情况,所以才有那么多客户选择。”

  汽车金融更加“灵活”

  同城另一家东风日产经销商相关负责人许冰(化名)表示,就整体而言,相比传统的银行贷款,汽车金融更为方便快捷,“假如客户的资料齐备的话,上午我们将申请发给厂家,下午就批复了,不过通常是在3天之内可以落实”,而且门槛较低,更适用于那些资质不够良好(银行所需材料不齐备、信用记录不够良好或在购车城市没有房产等)的客户,以前某些银行对于贷款购买的车型也有具体门槛,比如说车价不能低于8万等等,但由于行业竞争日趋激烈,如今多数银行都降低门槛,不再对贷款车型价格设限,“但选择的银行贷款的话,基本都需要贷款人的房产抵押,而汽车金融则并无相关硬性规定(记者注:并非必要条件,具有一定操作空间)。”

  东风日产中山众杰店相关负责人简经理告诉南都记者,即便如此,目前消费者更愿意选择传统的银行贷款,“通常情况下,假设贷款金额等同的情况下,若还款期为3年,汽车金融的利率为15%~17%(记者注:当品牌厂家推出相关促销活动时,略有浮动),而传统的银行贷款利率12%~13%(此处以信用卡供车方式核算),高下立判。如果不是资质不够良好的话,通常不会选择向汽车金融公司贷款。”但上海通用别克中山银河店相关负责人侯经理并不认同“选择汽车金融就意味高利率”的说法,该品牌针对昂科拉推出了两种金融方案(见下列资料),一种利率为6.12%,另一种为免利息,但目前该品牌其他车型暂不提供上述金融优惠套餐。

  [案例]

  案例一:BMWX1,日供仅需12元

  据宝马中山宝星店相关负责人介绍,即日起至6月30日,使用BMW金融供车购买BMWX1,可尊享低利率低月供缤纷特惠。

  360°金融方案———月供最高360,全方位畅享100%自由!首付50%购新BMWX1,贷款期限12个月,每月最高还款仅为360元,日供仅需12元。贷款期末,消费者可以选择一次性付清50%弹性余款,也可以选择对其进行展期,继续享受BMW金融专业服务。

  悦享99金融方案———99双享方案:最低首付30%,贷款期限12/24/36/48个月,贷款利率分别为1.99%/2.99%/3.99%/4.99%。

  99三享方案:在12或24个月的贷款期内,不仅可以享受极具吸引力的低首付及1.99%或2.99%的优惠利率,还将留有50%的弹性余款。

  案例二:别克昂科拉,首付五成把车开回家

  据沙朗银河别克相关负责人介绍,现在昂科拉,可尊享0利率0月供等供车特惠。5050方案———只需首付5成,余款一年后付清,就能把昂科拉开回家,并享受贷款期间不可思议的0利率0月供。

  案例三:东风日产新世代天籁、骐达

  据东风日产中山众杰店相关负责人介绍,即日起,使用东风日产金融供车购买新世代天籁,可尊享专属180金融计划———以新世代天籁218000元车价为例,首付50%,贷款50%,月供1272,贷款期限18个月。贷款期末,客户可以选择一次性付清50%弹性余款,也可以选择对其进行一年或两年展期,继续享受日产金融专业服务,或通过专营店办理置换旧车手续。另外客户还可以选择24/36期,让自己的分期有更多的选择。

  即日起至6月30日,使用东风日产金融供车购买骐达,可尊享通计划———客户只需身份证、驾驶证、正规房产证或者月收入大于5,000元即可申请。现推出1-3年期低息优惠方案,低月供和首付低至20%起,贷款期限最长可达5年,另外还有800会员积分可用于店内购买保养和其它商品。针对骐达低月供的客户,专门设计了1-2年期通计划,月供低至2300元左右,产品预留了30%-40%尾款,合同到期客户可一次性还清,还可以0首付置换新车。

  银行供车方案:

  即日起,使用民生银行供车购买新生代骊威/新世代天籁,可享受“车生活”3年无忧用车创新金融产品,实现至低购车门槛之余,更提供3年一站式用车服务。

  1、首付免交税费———首付仅需裸车价20%,车辆余款及税费分期付款。

  2、服务套餐优惠———3年保养、保险套餐自由组合分期付,享多重折扣。


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