贷款 贷款攻略 购房贷款 临沂工行个人住房贷款破百亿
临沂工行个人住房贷款破百亿

  近年来,工商银行临沂分行针对区域经济发展特点,积极开拓信贷市场,大力发展住房信贷业务,倾力打造“精品工程”,在激烈的市场竞争中实现了超常规、跨越式发展,贷款规模和贷款总量占比逐年增大。截至5月26日,该行个人住房贷款余额100.18亿元,突破百亿元大关,较年初增长8.71亿元,成为全省第三家个人住房贷款突破100亿元的二级分行。

  转变经营观念,实施品牌战略。今年以来,该行及时转变经营理念,加快发展住房金融这一核心业务精品工程。加大营销力度,强化内部管理,适应国家对房地产业实行宏观调控带来的变化,采取了层层动员、及时调度、现场督导等办法,实现了住房金融业务的快速发展。通过大力支持优质房地产开发龙头企业和优质按揭楼盘项目,密切了与开发商的合作关系,建立了开发贷款与按揭贷款之间有效的资源转换机制,提升了工商银行在房地产市场的影响力。

  上下联动,全力营销。一是实行分类指导,上下联动营销。该行建立了以重点支行为中坚,其他支行为依托的阶梯型区域营销模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山、城西、罗庄、河东5个支行作为第一梯队,同时启动以临沭、沂水等支行作为第二梯队的营销模式,发挥市行直接营销和牵头营销的功能,对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案,统一服务标准,明确分工和划分市场份额,提高对优质客户市场的营销集约化水平,巩固优质客户群。二是以住房开发贷款来链接个人住房贷款,积极拓展和培育可持续发展的优质市场资源。重点营销具有三级以上开发资质,信用等级良好、资金实力雄厚、具有长期发展潜力的房地产开发企业,为个人住房贷款的快速稳健发展提供充足的按揭资源。

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