贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工行临沂分行多项举措积极开展个人贷款营销
工行临沂分行多项举措积极开展个人贷款营销

  今年以来,面对个人贷款激烈的同业竞争局面,工商银行临沂分行努力寻求对策,从抓业务培训、加强宣传、强化考核、抢占市场客户入手,在危机中寻找机会,挖掘市场潜力,主动出击,力求取得成效。截至6月5日,该行个人贷款净增达10.23亿元,位居全省系统内第三,提前完成了上半年个人贷款营销计划,实现了个人贷款的稳健发展。

  一、高度重视,积极组织落实。该行领导高度重视个人贷款工作,将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓,实施个人贷款一把手工程,制定了个人贷款营销指导意见,加大对全行个人贷款营销工作指导力度。

  二、完善个人贷款考核机制,促进业务营销。年初,该行调整了支行行长目标绩效考核管理办法,增加个人贷款专项绩效考核分值。出台了个人贷款营销考核管理指导意见,要求各支行依据指导意见完善个人客户经理绩效二次分配考核,制定具体实施意见,并要求落实到位。

  三、优化个贷劳动组合,提高服务效率。实施个人贷款分组营销,合理配置资源,制定业务操作流程限时制度,积极维护客户合作关系,确保已签署合作协议按揭资源不流失。同时,积极挖转他行优质按揭客户。

  四、加强与市场管理方、商会合作,开展个人贷款批量营销。市行、支行配合联动,进一步明确目标,制定有针对性的营销方案,逐个市场展开深入营销,确保每个市场都落实到责任支行和责任团队,筛选优质目标客户,实施个人贷款批量营销,努力扩大商品交易市场内业务覆盖广度。

  五、强化督导考核,力促业务发展。对全行个人贷款市场营销情况及时通报,定期分析总结。对个贷营销工作中涌现的先进个人、先进做法及时表彰通报,对全行个人信贷客户经理营销业绩定期给予通报评比,对营销业绩突出的客户经理,及时组织召开经验交流会,充分调动全员营销的主动性。

 

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