贷款 贷款攻略 快速获贷 工行贵港分行实现个贷业务稳健快速发展
工行贵港分行实现个贷业务稳健快速发展

  2013年,工商银行贵港分行积极应对信贷规模依然偏紧和合规治理深入推进的宏观政策与经营形势,在资产业务发展上紧紧围绕优质客户抓营销拓展、依托精细管理抓风险防控,实现了个贷业务稳健快速发展。截至6月末,该行个人贷款余额达36.75亿元,比年初增3.62亿元,增长10.94%。

  一、“快”抢先机。一是早规划。该行紧紧围绕上级行发展战略部署,结合实际,制定了2013年个人贷款发展目标和考核激励办法等,将目标任务及早分解落实到基层行,做到早安排,早落实,早见效。二是早储备。积极走访交易市场、商业街区,对已形成规模、资信较好的品牌代理商、专卖店,个体私营者的经营发展情况进行认真分析和研究,制定行之有效的营销策略,充分挖掘个贷客户资源,加大资源储备。三是早行动。主动与上级行沟通,及时掌握贷款规模动向,在贷款规模受控期间,要求各支行提前受理贷款业务,抢时间落实审批、抵押等手续,早介入、早调查、早申报,做好前台服务,在贷款规模开闸前走完整个贷款审批电子流程,一旦规模打开,立即加班加点进行批量发放,力保个人贷款业务正常发放。四是早落实。建立按月、按季考核的监测分析和考评制度,按旬发布营销进度,对营销先进单位给予通报表扬,对后进营业单位进行“黄牌”警告。定期组织专人到各经营行了解营销进度,掌握和分析营销中存在的突出问题和难点问题,及时帮助支行解决营销中的实际困难和难题,促进个贷营销的深入推进。组织召开个人贷款业务发展研讨会、重点支行个贷业务汇报会和个人贷款产品推介会,推动个贷业务稳步发展。

  二、“细”化服务。对于中端客户和潜力客户,通过客户经理接触、识别、引导、营销等环节,收集联系方式,了解业务需求信息,锁定精心服务区域内高端客户,创新融资服务方式,实行分层的细化服务,对不同行业、不同融资金额、不同融资需求的客户提供有针对性、有方向的细化服务,以优质服务赢得客户的信赖和支持。加强分行与支行之间、部室与部室之间的互动和沟通,提高工作效率,为客户提供方便、快捷的融资服务。定期、不定期深入各支行对个人信贷业务进行督导推动,促落实。

  三、“优”中选优。一是积极抢占优质市场。密切关注专业建材市场、商品批发市场、品牌专卖市场、房地产市场等,及时跟进行政、学校、医院、事业单位等工薪阶层消费市场,积极营销和拓展个人经营和消费类贷款。二是积极营销优质客户。大力拓展行业大户、产业大户、生产经营性大户,当地纳税前50名的个体工商大户,以及法人高管等“高收入、高学历、高职级”的三高个人消费大户,重点营销与工行往来关系密切、现金流量大、对工行收益贡献高的个人中高端客户群体,夯实个贷业务高效发展的客户基础。三是优化个贷品种结构。加大个人房屋抵押、汽车消费等为主的个人消费类贷款的投放力度,加快卡贷通、循环贷款等新产品新业务的推广力度;抓住代发工资客户群体,做优个人综合消费贷款业务,提升代发工资综合消费贷款业务覆盖率;以工银商友俱乐部为营销平台,理清个人经营贷款的重点发展区域、重点发展行业、重点发展客户,把个人经营贷款业务办成服务于高端个人客户的特色产品;根据客户的不同需求,大力营销个人最高额抵押贷款,最大限度满足客户的多样化个贷金融需求。围绕优质市场、优质客户、优质产品进行“1+N”的综合式营销,将个贷与全行负债、中间业务实行组合一体化营销,以个贷产品为牵引,积极抢占个人贵宾客户高端市场,实现互利双赢。

  四、“严”于管理。一是严格规范贷款操作程序,依法合规操作。落实双人调查、双人见客谈话和核保制度,落实合法有效足值担保和第一还款来源,严格按各项贷款制度规定操作,确保贷款主体、用途、担保等要素的真实性,规避业务经营风险。二是规范内部办理手续,缩短贷款受理调查审批发放的时限,使贷款调查、审批发放保持较高效率。三是加强对客户经理的管理与培训,提高业务素质,要求客户经理积极改进工作态度与作风,优质服务客户。坚持以公平、公正、公开、多劳多得原则,充分调动客户经理队伍的主观能动性和工作积极性。四是加强贷后管理。对检查中发现的问题,跟踪监督进行整改;加强个人贷款到期提示、违约催收等工作,规范档案管理。

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