贷款 贷款攻略 个人消费贷款 个人贷款实现跨越式发展
个人贷款实现跨越式发展

  原标题:工商银行临沂分行措施得力个人贷款实现跨越式发展

  二季度以来,工商银行临沂分行紧紧围绕2013年工作计划和目标,抓好市场营销和业务创新,积极拓展营销渠道,实现了个人信贷业务跨越式发展。截至6月末,累计发放个人贷款19.13亿元,较季度初新增11.51亿元,创历年同期新高水平,全省系统增量排名第二位;个人贷款增量四行占比由季度初的第四位上升到季度末的第一位。

  一、结合个贷营销实际,制定重点工作措施。针对一季度全市个人贷款营销落后的状况,二季度初该行组织召开了“城区行个人贷款营销分析会”、“全市个人信贷工作会议”等多次会议,全面分析和总结一季度个人信贷工作,行长、分管行长亲自调度,针对个人贷款发展中的问题和不足,制定了二季度工作目标和措施,为该行开拓个人信贷业务市场指明了工作方向,争得了二季度业务发展的主动权。

  二、实施重点产品推介,推动个贷业务协调发展。将个人住房贷款营销做为个贷工作的重中之重来抓。针对该行面临的个人贷款市场状况及目前个人贷款现有产品特点,结合总行对个人贷款经济资本计量修订标准,实施了个人住房贷款优先发展战略,组织各支行个人信贷客户经理深入按揭楼盘,跟进营销,强力推进,进一步提升了市场占比。二季度,新准入房地产开发企业14户,签订住房按揭协议26户,发放住房按揭贷款13.42亿元;较季度初新增9.73亿元,完成季度营销计划的194.6%,全省系统排名第二位。与此同时,将个人商用车贷款作为个人贷款业务发展的主要增长点,不断扩大汽车市场营销深度。二季度,该行紧紧抓住总行严禁商用车卡分期业务的机遇,进一步强化与汽车经销商的沟通合作力度,充分利用商用车贷款期限由最长两年延长至三年的现有政策,深度挖掘商用车市场融资需求,效果显著。二季度新准入汽车经销公司6户,签订挂靠运输公司合作协议16户,发放汽车消费贷款4.73亿元,较季度初新增1.93亿元,全省系统排名第一位。

  三、加强沟通与协调,提高个贷业务市场竞争力。一是加强与上级部门沟通。为加快个贷业务发展,加强与省行相关部门的沟通,做到常汇报、多请示,积极争取上级行的大力支持,进一步加快了个贷业务的营销进度。二是加强与部门间的沟通。通过支行与支行间的沟通,支行与信管部的沟通,信管部、公司部与个金部的沟通,有效地解决了个贷业务发展中遇到的复杂问题,形成了标准化操作流程,使业务办理更加简便、顺畅。三是加强开发贷款和按揭贷款的联动。积极实施以开发贷款拉动按揭业务发展的战略,加大对重点项目和重点合作企业的营销力度,培育了优质按揭资源,锁定了优质按揭业务,进一步提高了全行个人信贷业务的市场竞争能力。

  四、加强政策激励措施,调动个贷营销积极性。为了确保营销目标的实现,建立了按日、月、季考核的监测分析和考评制度,同时科学安排淡季和旺季阶段性营销,扎实推进每一阶段工作的开展。二季度以来,先后组织召开了个人贷款业务发展研讨会、重点支行个贷业务汇报会和临沂房产博览暨个人贷款产品推介会等多次会议,从而推动了个贷业务稳步发展。同时,为充分调动全行个人信贷业务营销的积极性,强化个人贷款营销,该行下发了“全市个人贷款计价奖励指导意见”,个贷中心也细化了考核办法,并跟踪、督导、落实各支行对市行指导意见的贯彻情况,通过不解努力,支行个人信贷客户经理的工作积极性得到了有效保护和调动,并涌现了一大批营销先进典型,促进了个人贷款业务的快速发展。

  五、强化个人信贷管理,提高风险控制水平。在积极拓展个人信贷市场的同时,该行重视过程管理,保证发展质量,确保个人信贷业务的稳健发展。一是严把合作机构准入关。通过严格筛选房地产开发商、汽车经销商等合作机构,有效降低来自合作机构的风险;二是严格遵循各项政策制度,强化贷前调查及风险监测,确保依法合规经营;三是积极配合信管部细化考核步骤和奖惩办法,加大对个人信贷客户经理的业务全程操作管理、强化落实个人贷款停牌整顿制度,确保个人贷款业务健康稳步的发展。

 

undefined
个人消费贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市