贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工行唐山滦南支行个人贷款业务全市领先
工行唐山滦南支行个人贷款业务全市领先

  今年以来,工商银行唐山滦南支行高度重视个贷业务发展,抓住市行开展的个贷综合营销竞赛活动机遇,强化领导、加大宣传营销力度,取得显著效果。目前,该行个贷客户已经超过3000户,截至6月末,个贷产品综合营销竞赛在全市系统综合排名中稳居第二名,为该行全年乃至今后的长远发展奠定了良好基础。

  一、加强组织领导,抓好竞赛活动落实。该行确定了“1+N”的战略,即一个个贷客户使用我行N项金融产品,做到早动员、早营销、早见效。竞赛活动开展以来,该行由行长主抓、主管行长负责营销活动组织推动工作,重点抓好各项指标落实和督导工作,支行市场营销部、各网点充分发挥销售平台的作用,扎实推进营销工作,确保了营销活动指标的有效落实。

  二、发挥个贷优势,实行捆绑营销。为充分利用个贷优势,该行有意识地通过个贷开户发放理财金卡、商友卡、信用卡,为电子银行业务拓展打基础。市场营销部与营业室密切配合确保捆绑营销的顺利进行。确保发卡同时演示电子银行业务,提高客户认知程度,并向他们推荐我行丰富的理财产品及贵金属业务,通过收益测算和对比,使客户认可工行的网上理财产品,并根据客户资金情况通过产品组合的形式合理配置客户资产,使客户通过理财收益感受到我行的理财产品和高质量的服务,培育客户的忠诚度,提高工行的美誉度,实现中高端客户的稳步增长,并有效推动了个人电子银行、理财和代理业务的发展。

  三、落实奖惩,推动宣传营销。支行严格落实业务产品营销奖惩办法,网点按日、按人统计营销品种、数量,按季兑现营销绩效工资,并适时制定营销产品竞赛办法,拿出专项费用进行奖励,极大地激发了员工营销积极性,在全行形成了一心一意干工作、积极主动多营销的良好局面。


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