贷款 贷款攻略 个人消费贷款 农行常州城区支行个人房贷突破20亿元
农行常州城区支行个人房贷突破20亿元

  0【字号:大 中 小】【打印】【纠错】 今年以来,农行常州城区支行立足区域经济特点和客户资源的实际,将个人房贷业务作为重点优先发展业务品种,实施考核激励倾斜,加大营销拓展力度,个人房贷业务发展取得显著成效。至7月末,该行今年累放个人房贷1141笔,金额达5亿元,贷款余额达20.4亿元,比年初净增3.2亿元,增量市场份额居同业之首。

  加强资源配置,强化考核激励。一是建立分层营销网络。对个贷业务实行专业经营,建立以支行个贷中心为主体、各网点个人客户经理为依托的营销网,网点负责周边楼盘、零星客户的拓展,个贷中心专攻大型楼盘的合作和业务的集中办理,专业运作有效提高了营销效率和竞争力。二是实施差异产品定价。根据房贷利率的高低,采取差异化的产品定价策略,提高二手房、二套房、商用房贷款产品计价,积极引导员工营销高收益产品,提高房贷业务综合回报。三是采取费用配套机制。为激发个贷中心每位客户经理的积极性,该行按业务量和合作楼盘、自营楼盘完成比例为客户经理配备相应的费用,多劳多得,大大提高员工“走出去”营销的积极性。

  强化多层对接,提升服务效率。一是一把手行长亲自带队加强与大型楼盘开发商的对接,从源头上扩大合作楼盘的数量,今年新近拓展了新城俊园、华润国际、武进万达等10余个新合作楼盘,对农行开发贷款介入的楼盘,则加大整盘房贷数字监测,确保农行个人房贷介入规模不低于约定份额。二是驻点员工加强与楼盘现场营销人员沟通合作,帮助楼盘销售人员推介楼盘,赢得他们的信任和支持,确保在多家银行驻点营销的激烈竞争中,第一时间将购房客户推荐给农行。三是采取“5+2”、“白加黑”工作模式,向合作楼盘推出“随叫随到”的承诺服务,内部则加班加点,提高放款速度,深受客户认可。

  加强培训督导,完善机制建设。一是加强业务培训。举办“存贷通”、“房抵贷”等新产品、新业务的专项培训,加快新产品的推广,对新到岗的个人客户经理采取岗位交流、跟班指导等方式提高业务技能。二是加强营销指导。每月收集楼盘开盘信息,通过短信平台及时向网点发布楼盘营销信息,落实对接网点和客户经理,安排人员加强楼盘跟踪营销,全力抢占市场份额。三是建立联动机制。按照网点业务规模,采取1加N的方式,个贷中心客户经理上门到网点进行管户指导,上下联动,提高营销成效。


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