贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工商银行淮安分行加快个人经营贷款发展步伐
工商银行淮安分行加快个人经营贷款发展步伐

  今年以来,工行分行积极调整信贷结构,加快转变发展方式,借助工行雄厚的资金和产品服务优势,紧紧围绕调整和优化全行个人信贷结构的战略目标,坚持以优质客户信贷需求和效益为中心,实施“重点地区、重点客户、重点产品”的个人贷款经营策略,将个人经营贷款作为个人信贷业务的效益增长点和可持续发展的突破口,大力开拓经济资本占用低、收益率高的个人经营贷款业务,业务呈现快速稳健发展的良好势头。

  一、转变发展思路,更新发展理念。该行认真贯彻执行上级行关于降低经济资本占用、强化风险考核的要求,及时转变发展思路,在银根紧缩的情况下,把发展小企业、个人消费、个人经营贷款和贸易融资业务放在首位,在信贷资源、人员配备、时间精力上予以倾斜,促进了个人经营贷款的快速发展。

  二、依托营销系统,拓展专业市场。为提高市场营销效果,该行紧抓机遇,统筹安排,紧紧依托工银商友俱乐部平台,快速转变营销理念,加强与商品交易市场管理方、商会、行业协会等各类外部机构的合作,掌握县域商品交易市场总体情况,通过政府信息网对市场商户的经营和资金需进行摸底排查。通过个人客户营销管理系统、个人信贷管理系统,筛选符合贷款条件的优质客户开展上门营销。深入各大专业批发市场,对商户进行“拉网式”营销,全面掌握客户群体,同时针对经营贷款期限较短的特点,展开对信用状况良好存量客户及前期已结清贷款客户的回访工作,了解其资金需求,利用商友卡和结算套餐等专属产品与服务,积极营销个人经营重要市场群体,大力拓展商户群体的个人金融业务,积极争揽优质客户,促进业务快速发展。

  三、压降不良贷款,化解潜在风险。在业务快速发展的同时,严把风险防控关口,组织实施“个人客户服务精细化管理”项目,促进个人经营贷款精细化管理水平,不断提高个人金融业务风险防范能力;开展个人经营贷款“回头看”活动,压降不良贷款,化解潜在风险,保障个人经营贷款业务的正常开展,切实增强个人经营贷款业务的发展后劲。


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