贷款 贷款攻略 购车贷款 汽车金融渗透率飙升 杭州贷款买车人数近四成
汽车金融渗透率飙升 杭州贷款买车人数近四成

  前不久,市民张先生以一辆本田雅阁,置换购买了一辆宝马530Li。这款市场指导价在55.96万元的宝马530Li领先型,在厂家置换补贴和4S店优惠后,张先生支付了60%首付款(25.49万元),并缴清购置税、保险、手续费等费用后,选择了24期(即24个月)无息贷款方式,每月支付7080元。

  目前,像张先生这样通过汽车金融服务提前消费的车主越来越多,汽车金融服务

  已经成为汽车厂家和经销商新的利润点,同时也成为新车销售的一股助推力。据杭城多家4S店的不完全统计,今年贷款买车的客户占比接近四成。

  金融服务渗透率不断攀升

  今年豪华车市场处于快速增长态势,主要豪华车品牌的销量同比增长约19%,高于年初市场预期的15%。前10个月,奥迪销量同比增长19.6%,达到47.1万辆;宝马紧随其后,同比增长20%,达到31.8万辆;捷豹路虎同比增长26.6%,达到7.4万辆;沃尔沃同比增长42%,达到4.8万辆;奔驰表现略逊,同比增长8%,达到17.3万辆。

  在豪华车销量增长迅猛的背后,汽车金融服务功不可没。某宝马4S店的金融业务负责人说,“厂家针对部分车型推出了低息或无息贷款的金融服务,这类金融服务满足了资金流不是很充足的客户,对销量提升作用很明显。”

  据宝马金融(中国)有限公司市场销售部总监刘军介绍,今年有超过30%的BMW和MINI品牌汽车是通过“宝马金融”实现销售的,每家经销商平均每个月都有超过35个客户通过“宝马金融”购车,平均每辆车贷款的金额超过30万元。今年7月“宝马金融”零售业务的渗透率达到39.1%,目前平均渗透率达到33.1%。“如果加上银行贷款、信用卡分期、担保公司等,这个数据可达到六成以上。”上述宝马4S店的金融业务负责人说。

  今年国庆期间,“奔驰金融”在官网上推出了 2013第四季度金融方案,大多以低息贷款为主。比如,售价41.8万元的GLK 300 4MATIC 动感型,目前有“50-50”、1年期至4年期贷款、低首付三种方案。以“50-50”方案为例,在支付50%首付款(20.9万元)后的一年内,车主只需每月支付521元的利息(利率为2.99%),一年后再支付50%的尾款即可。“新的个贷政策市场反应不错。”戴姆勒大中华区相关负责人说,到店咨询或拨打客服电话的人数明显提升,申请人数显著增长。

  汽车金融促进消费升级

  市民马先生原本打算购买一辆雪佛兰爱唯欧,但在4S店的强烈推荐下,他最终选择贷款购买了一辆科鲁兹。“原来打算买爱唯欧的钱刚好支付首付款和其他费用,再向银行申请了5万元贷款。”马先生说,“自己很满意这种提前消费的方式。这样既可以保留充足现金用于投资,又能享受更高品质的用车生活。”

  雪佛兰4S店的销售经理说,选择金融服务购车的客户接近四成,“通过银行贷款、汽车金融公司、信用卡分期、担保公司的都有。”

  “不少购买宝马、奥迪的客户,换作前几年都会选择购买20多万元的车。但现在金融服务为越来越多的人所接受后,客户就开始选择将这20多万元作为购车的首付款,升级自己的购车消费。”某豪华品牌4S店负责人说。

  哪种贷款方式最方便又划算

  工行杭州财富管理中心理财规划师李彩云说:贷款买车有银行车贷、信用卡分期、汽车金融贷款三种方式可选。三种贷款方式在门槛、手续、费用上的差异非常大,购车人应该根据自己的实际情况进行选择。

  银行车贷:银行汽车贷款一般要求是本地户口,需要有不动产证明,一般银行都会在贷款基准利率的基础上有所上浮(不同期限银行贷款基准利率可以通过快理财微信平台发送“贷款利率”进行查询),审批时间要个把月。


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