贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工商银行绵阳涪城支行实现个人经营性贷款零突破
工商银行绵阳涪城支行实现个人经营性贷款零突破

  近日,工商银行绵阳涪城支行召开员工大会,传达市分行行长及分理处主任工作会议精神,会上对支行1-5月经营形势进行了分析,并就打赢、打实年中银行会制定了六项措施。

  一、以增存稳存为核心,全力确保存款目标的实现。对公存款:一是围绕重点办、社保、丰谷酒业等重点客户,积极开展好关系维护工作,深入挖潜,努力提升我行占比。二是充分运用大额支付监测平台反映出的大额资金划转情况,积极营销收付金额频繁而账面余额低的客户,努力提升该类客户在我行的资金沉淀额。三是要在消灭“裸贷”的基础上,强抓存贷比。四是继续强抓拓户扩面,加大与工商局和中介机构的合作力度,争抓注册资本金在50万元以上的客户。储蓄存款:一是继续以“行长抓、全员参与、人人有责” 为存款工作的工作方向。二是督促个客经理在做好存款大户的稳存工作的基础上深入挖潜,做到稳中有升。三是抓好进市场、进社区活动,力争实现安装离行式转账终端业务有大突破。

  二、强化贷款营销力度,做大贷款市场份额。一是加强与中介机构和装修公司的合作,大力营销个人消费贷款。二是强化公私联动,加强对上下游以个人经销商为主的法人客户的合作。三是深入绵阳钢材市场和“二手车”市场,对符合个人经营性贷款条件的个人经销商开展营销,力争实现两个市场个人经营性贷款零的突破。

  三、抓好中间业务和新兴业务,促进中间业务收入目标的实现。一是按照上级行的安排,完善对客户的服务方案和服务工作台账,并积极清收应收未收的服务性收入。二是加大代理寿险的营销力度,积极做好代理人民人寿专项营销活动。三是进一步加强信用卡分期付款业务的营销工作,拓展信用卡分期付款的合作商家,推动信用卡分期付款业务的发展。四是加强对特约商户的营销,努力扩大我行POS机的市场占有量。五是进一步加强贵金属业务的营销工作,充分利用贵金属旗舰店的开业时机,强化实物金、实物银的营销力度。

  四、强化个人不良贷款的催收,努力压降个人不良贷款。一是成立以市场营销部负责人为组长,个人客户经理为组员的不良贷款催收小组。二是对已形成的个人不良贷款进行认真清理,及时、准确掌握借款人情况。三是对所有的不良贷款进行上门催收,力争将个人不良贷款压降到年初水平。

  五、加强检查、督导和考核,力推各项目标的实现。一是部门要将本月已经明确的目标再次分解到人,并坚持每天检查、每天通报。二是综合部每天收集员工营销业绩,对目标任务完成靠后的,由行领导进行诫勉谈话。

  六、继续深入抓好员工思想观念的转变,强力提升全员参与竞争的意识和能力。一是加强意识教育,组织员工分析我行目前发展状况,通过分析教育员工转变观念是发展的助推剂。二是全力组织开展员工业务培训,既培训操作技能,提升操作水平,防范风险事件发生,又培训产品知识和营销技巧,提升员工的营销能力和竞争能力。


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