贷款 贷款攻略 购车贷款 农业银行温州分行成功营销温州车展“车贷宝”业务
农业银行温州分行成功营销温州车展“车贷宝”业务

  11月7日-11日,作为唯一一家金融单位参展第七届温州汽车博览会,农行温州分行“车贷宝”业务现场营销活动吸引众多客户,5天时间共登记意向“车贷宝”业务客户超过800户,取得了品牌宣传与业务推广的双丰收。

  为推动车展营销活动取得成功和成效,该行本级部门与承办支行上下联动、密切配合,大胆创新活动组织方式:

  一是首度尝试交换式渠道合作。发挥自媒体渠道的客户优势,与车展主办方渠道互换、优势互补。该行以“车贷宝”业务为切入点,在户外LED显示屏、全市网点海报机、微信客户平台等发布车展活动资讯和“车贷宝”业务信息,并在微信平台开展100张车展门票抢票活动,有机结合了回馈客户与车展宣传。

  二是大胆推行开放式展台布展。针对车展规模大、人流量大的特点,在2号馆入口处以开放式理念布置130多平方米的展位,形成人流汇聚的高地效应;在展会入口醒目位置发布巨幅广告、发布“车贷宝”电台广告,邀请驻场的新闻广播FM94.9、交通广播FM103.9现场播音室采访,介绍产品优势和现场优惠内容,该行展台成为现场一道靓丽的风景线。5天时间登记“车贷宝”业务意向客户逾800人、微信“金穗温州商人卡”关注量超千户。

  三是积极实行全流程营销推介。5天的展会期间,做好“视觉宣传、团队服务、业务促销、跟踪营销”四大对接。精心布置展位现场,划分业务咨询、幸运抽奖、业务办理、客户休息多个点,为客户咨询办理创造良好环境;组建营销团队,在各个售票处、展厅展馆入口处放置易拉宝,分发宣传折页及名片;对到展台咨询的客户进行促销,预约登记并成功办理享受三重礼,现场关注微信的客户开展“幸运大转盘”抽奖活动;车展结束后,按照“专人负责、主动对接、就近办理”的方式逐户与意向客户沟通,力求将专场营销做出最佳实效。


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