贷款 贷款攻略 个人消费贷款 农行广西分行营业部个人贷款业务质优量大
农行广西分行营业部个人贷款业务质优量大

  近年来,农行广西分行营业部把个贷业务作为价值创造的着力点,贴近市场加大营销,强化风险管理,实现了量质并举。截至7月10日,该部个人贷款余额达145.63亿元,比年初增加10.85亿元,占全辖各项贷款增量的38.85%。

  为加快个贷业务有效发展,广西分行营业部强力推进个贷立体交叉营销。该部加快完善个贷中心营销平台。以营业部个贷中心为核心,构建个贷立体营销网络,提升个贷中心整体营销能力。加强绩效考核,充分调动个贷中心各团队的工作积极性。充分发挥个贷中心的营销主渠道作用,加大源头性批发营销。

  该部适时调整营销重点。在抓好个人住房贷款营销的同时,加强对非住房个人贷款的营销,特别是加大对个人助业贷款的营销力度。认真开展“百家市场”专项营销活动,切实抓好南宁市专业市场营销。积极开展进机关、进社区、进楼盘等营销活动,积极营销个人助业贷款、房抵贷等重点个贷产品。

  该部个贷中心重点做好系统性、批量客户营销,抓好楼盘开发商、房地产中介、优质市场以及总分行优质法人客户个贷源头营销。同时,以个贷业务为基础,按照“1+1+1”个贷交叉营销组合方案要求,为客户量身定做个贷“1+1+1”组合套餐服务,即“1”个核心个贷产品+“1”项功能性个贷产品+“1”个零售产品组合,以实现个人业务和产品1+N交叉综合营销。

  在贷后管理方面,该部着力细化贷后尽职管理,严格执行管户经理贷款到期提醒、信贷客户到期回访等制度,确保贷款“放得出、收得回”。通过严防严管,该部个贷不良率一直控制在0.75%以下。


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