贷款 贷款攻略 快速获贷 工商银行衡阳祁东支行推动个人信贷业务快速增长
工商银行衡阳祁东支行推动个人信贷业务快速增长

  衡阳祁东支行积极创新营销方法,着力做好“营销”文章,有效加大个人信贷投放力度。截至2013年11月26日,个人贷款5393万元,较年初增加2253万元,同比增长695%,贷款增量居同业第一。

  一、注重规模发展,抢占市场份额。按照“规模发展、抢占份额、提高效益”指导思想,建立了完善的个人信贷考核激励机制,细化绩效考核办法,遵循“谁营销、谁受益”的分配原则,充分调动客户经理深入商品交易市场、汽车经销商、优质楼盘开发商的积极性,大力宣传推介个人信贷产品、特点和优势。同时注重营销进度考核,随时通报营销情况,进而营造了“比、赶、超”的营销氛围。

  二、注重联动协作,增强营销意识。注重个人信贷业务团队建设,增强积极主动的营销意识,落实联动激励机制,推动业务发展。进一步发挥网点优势,加强联合协作,从高中端个人客户中挖掘贷款需求信息,实现信息和服务资源共享。积极开展新客户拓展,保持与当地政府职能部门联系,充分发挥联动协作正能量,提高产品覆盖率。

  三、注重业务培训,提高营销能力。一是加大客户经理信贷业务培训,让客户经理全面了解业务办理流程和产品卖点。二是注重理论与实际相结合,请营销专家带领客户经理深入一线,与客户面对面进行现场营销,互相研讨营销技巧。三是坚持以会代训的方式,利用每天晨会、每周例会把各方捕捉的信息及时交流,掌握同业动态,实行日监测、周分析、月总结,根据情况和问题及时研究对策。

  四、注重风险控制,提升资产质量。严把个人信贷客户准入关,坚持优中选优原则,严把个人征信系统查询记录,从源头控制风险。一方面严格执行信贷管理的各项规章制度,按照和执行“谁办理、谁负责”追究制度。另一方面重视并加强对客户的动态监管,发现揭示的问题,采取有效措施加强防范控制,确保个人贷款持续“零”不良。


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