贷款 贷款攻略 个人消费贷款 2013厦门推动个贷业务转型发展
2013厦门推动个贷业务转型发展

  农行厦门分行加强个人业务客户群建设,推动个贷业务转型发展,提升持久创利能力。截至目前,该行个贷业务比年初增加20.35亿元。

  厦门分行明确个人住房按揭贷款作为个贷重点营销业务,注重公、私联动,以支行为单位,组成行长、理财人员、大堂经理为梯队的按揭服务团队,集中到无农行开发贷款的楼盘进行营销。截至4月末,该行个人住房按揭贷款较年初增加15.95亿元,占全行个贷增量78.38%。

  对每笔个人住房按揭贷款,厦门分行都实行“限时办结制”,要求对材料齐全的按揭贷款申请,需在规定工作日内完成审查、审批。抵押登记岗收到抵押登记材料后,必须在2个工作日内预约客户到国土局办理房产抵押登记手续,一手房按揭贷款业务由抵押登记岗在2个工作日内直接办理抵押登记。该行凭借优质、高效的服务出色地完成了许多楼盘开发商的严格要求,赢得了广泛好评。

  在大力拓展个人住房按揭业务的同时,厦门分行还以存量客户为突破,促进个贷综合经营效益稳步提升。该行特别关注医院、学校、机关事业单位的个人客户,有针对性地开展“卡捷贷”和“房抵贷”定向营销;梳理贷款余额在30万元以上的客户群体,稳步推广“存贷通”产品;持续推进“大市场、大商圈”个人助业贷款营销,深度挖掘客户资源。据了解,该行台湾街专业市场个人助业贷款营销案例作为先进经验曾在总行个贷大会上推广,今年一季度“存贷通”产品计划完成率排名系统内第二。


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