贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工商银行江西赣州崇义支行 四措施推动个人贷款业务发展
工商银行江西赣州崇义支行 四措施推动个人贷款业务发展

  2009年以来,工商银行江西赣州崇义支行积极拓展资产业务,做大做优做强个人贷款,取得较好成效,截至6月30日,个人贷款余额达到9180万元,比年初增加5000万元,同比多增4112万元,余额占比和增量占比均列当地同业第一位。

  一是加强业务宣传。为扩大个人贷款知名度,采取通过移动短信平台、电视游字广告、散发业务宣传单和上门到各单位进行宣传等方式,不间断地开展集中性、滚动式广告宣传,使个贷产品期限合理、形式灵活、利率有优势等“卖点”深入人心,有效吸引广大客户到工行办贷,打响个人信贷业务品牌。

  二是建立分层营销。按照“优中选优”的原则,对每一位个贷潜在客户进行综合评价,筛选出一批个人高端客户,其中贷款需求在50万元以上的客户由行领导亲自牵头营销。同时,主动竞争当地优质楼盘,成为赣州市工行第一家承担当地经济适用房按揭贷款的支行,成功营销几个大型的住房按揭项目。

  三是提升优质服务。以优质服务为竞争手段,依托全行整体优势,向符合条件的个贷客户公开承诺办结时间,对个别贷款需求急的优质客户实行急事急办,经常放弃节假日休息和通过晚上加班加点,提高办贷效率,赢得客户好评。

  四是严控风险管理。始终把风险控制作为保障个贷业务稳健发展的首位,严格执行上级行个贷管理制度和操作要求,细化个人贷款业务各岗位工作职责与要求,切实做到按章操作、合规经营,有效杜绝了假按揭贷款,个贷不良率保持为零。


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