贷款 贷款攻略 个人消费贷款 2013工行赣州分行稳健发展个人贷款业务
2013工行赣州分行稳健发展个人贷款业务

  今年以来,工行江西赣州分行按照“稳中求进,好中发展”原则,把握款投向,严格个人贷款审查审批条件,积极稳妥地推进了个人信贷业务持续发展,截止8月末,该行累计发放个人贷款7.47亿元,个人贷款余额同业占比第一,增量同业占比第二,开发贷款不良率为0,个人贷款不良率为0.03%,在积极支持地方经济发展的同时,保持了资产质量的持续优良。

  统一思想。明晰的目标定位是促进业务快速发展首要的关键性因素。在国家宏观调控、从紧信贷政策大背景下,年初该行深入房地产企业开展市场调研,并对2008年赣州个人住房信贷市场发展趋势和同业竞争态势进行了认真分析和充分估计,认为当前国家对房地产市场调控,目的是为了规范房地产市场秩序,抑制房地产投机需求,控制房价的过快上涨,能更好地促进房地产业的长期健康发展。因此要求各支行要深刻领会和正确把握,既不能忽视这些调控政策对个人住房贷款业务发展带来的影响,也不能因为这些影响对今年的市场形势作出错误估计而贻误业务发展机会,从而坚定发展个人住房贷款业务的信心和决心,坚持做优做大我行个人信贷业务的经营定位不动摇,统一了全行员工的思想。

  明确目标。为认真做好2008年个人信贷业务工作,该行下发了《2008年个人信贷业务营销工作意见》,明确了2008年个人信贷业务的指导思想、目标任务,并制定了相应的工作措施,要求全行以个人住房贷款为主来发展个人信贷业务,坚持“先选优秀开发商,再选优质开发项目”的原则,着力营销优质信贷客户。进一步优化贷款投放结构。

  重点营销。该行以赣州中心城区和南康、信丰、、瑞金等经济较为发达、个贷资源相对较丰富的县(市)支行为营销的重点区域、重点支行,并在个贷规模安排上给予倾斜,发挥其业务中坚作用,不断提升、巩固、扩大其个贷业务市场领先地位,进而依托重点区域、重点支行的竞争优势,带动了全行个贷整体竞争发展能力的提升。

  完善考核。为进一步加强个人信贷业务营销管理和组织推动,充分调动各行个人信贷业务营销积极性,实行行长为首席营销经理制度,明确各支行行长作为个人信贷业务发展目标的第一责任人,并在行长经营绩效考核中,增加了行领导个贷营销月度绩效计价比例,科学、合理地考评支行及个人营销业绩,并保证奖励及时足额分配到位,确保激励效果,调动营销积极性。

  加强宣传。利用当地“商品房展示会”举办机会,积极参与,在展示会场设立宣传摊位,积极宣传工行“幸福之家”个人贷款品牌,展示工行“第一按揭银行”致力于服务全市广大个人客户的良好形象。同时,借助当地电视台《赣州房地产》栏目,开展“幸福贷款”品牌的推介宣传活动,提升工行个人贷款的品牌知名度和客户认知度。

  强化管理。为有效防范和控制个人贷款风险,将有限的个人贷款资源向优质客户群体倾斜,该行主动调高了个贷合作机构、项目及各类贷款品种的准入条件,强化风险控制,对个贷的调查、审查、审批、发放直至收回实行了全过程进行风险管理。同时,加大了对全行个人违约及不良贷款压降工作力度,进一步提高全行个人贷款的质量。


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