贷款 贷款攻略 购车贷款 上半年武汉贷款买车者大增
上半年武汉贷款买车者大增

  在购车贷款合同上签下最后一个名字,何先生长长地舒了一口气。由于在光谷上班,自己却住在首义路,所以打算买一辆汽车代步。何先生购买的是一辆11.49万元的上海通用科鲁兹,优惠1万元后,车价为10.49万元,首付4万元,贷款6.49万元,3年还清,每个月还款2370元。数据显示,在武汉市竹叶山汽车市场,像何先生这样贷款购10万元以内车型的人不在少数,已经占到同档次购车者的四成左右。

  销售顾问得上金融课

  “还真没想到,卖个车还要懂银行贷款知识,现在在我手上每个月能够销出去5辆左右的新车,其中1-2辆要办理贷款购车手续。”今年刚入行的销售员小江对记者说。

  小江是武汉市龙阳大道上一家4S店的销售顾问,第一次遇到需要贷款的客户时,他几乎忙了一个上午才将合同整理好,这个时候客户已经等得不耐烦了。

  该店的金融经理韩小姐告诉记者,2011年市民购车贷款的人数只占到总购车人数的一成左右,但从今年3月份开始,贷款购车的人数直线上升,达到了两成,到了7月份,贷款购车人数比例达到25%。不少新招聘的销售顾问在入店培训时增加了金融贷款培训这一项,这种培训在前几年几乎没有听说过。

  贷款购车有4种途径

  记者了解到,目前市民购车贷款可以通过4个途径:信用卡分期、银行借贷、小额贷款公司以及汽车厂家的金融方案。

  这4种贷款购车方式各有优劣,信用卡分期的贷款利息较高,但不需要任何银行手续,完全凭借个人的信用记录贷款;银行分期则需要提供本地房产证明以及单位收入证明,手续较繁杂,利息相对较低;担保公司则是针对目前在汉做生意的部分外地来汉工作的白领阶层,提供个人信用记录及身份证即可贷款,利息较高;最后则是整车厂家提供的购车金融方案,这类金融方案贷款方式灵活,在全国3线城市以上拥有房产即可贷款,首付也可以低至20%。但这类贷款方式利率较高,做活动时可以考虑使用该类型的贷款。

  车贷门槛越来越低

  一方面是老百姓的购车需求越来越多,另一方面是4S店贷款购车的门槛越来越低,才导致武汉市使用贷款购车的人数大幅增加。

  武汉市竹叶山汽车市场分析师陈志东告诉记者,去年购5万元左右车型的人,贷款购车者占比15%,今年到6月份为止达到40%以上;而银行以往只针对5万元以上的车型才能提供车贷,今年门槛降低,3万元以上的车型就可办理贷款。

  值得注意的是,买高档车型的人中,贷款者占比仅为20%。而购买10万元以内车型者,贷款者占比达到四成,这表明越是购买高档车型的人越不差钱。


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