贷款 贷款攻略 快速获贷 工行淄博高青支行个人贷款业务保持稳健快速发展
工行淄博高青支行个人贷款业务保持稳健快速发展

  今年以来,工商银行淄博高青支行坚持“调整结构、大力营销、加强管理、规范操作、防范风险”的经营理念,在突出抓好业务营销,扩大市场份额的同时,狠抓风险防控,促进了该项业务的快速健康发展。截止7月31日,累计发放个人住房贷款276笔,公积金贷款79笔,全行个人贷款余额达3.2亿元,无逾期和不良发生,连续二个季度系统内考核排名第一。

  在全面做好各项工作的同时,把住房金融业务的发展放在重要位置来抓,坚持发展唯大、创新唯先,积极开拓住房金融业务领域,突破发展瓶径,在继续保持合作客户良好关系的同时,积极拓展新客户,逐步达成了业务合作意向,进一步控制和储备业务资源,为业务快速发展奠定了基础。

  制定完善各类考核机制,逐步形成多层次、多渠道的营销体系,并通过对优质客户资源的掌握,有目标、有重点的营销住房贷款业务,积极构建住房信贷业务全面发展的平台。

  通过细分市场、细分客户,实施精细化运作,做大住房信贷业务规模,使住房金融业务成为经营转型的突破口,以迅速膨胀总量,提高市场占有率,提高贷款的创利能力,为支行效益的提高做出了贡献。

  实行业务品种的捆绑式销售,提高产品的综合贡献度。在营销过程中,通过与客户的沟通交流,发现并抓住客户的业务切入点,实施银行卡、理财产品、个人网上银行、WAP手机银行等个人金融产品的产品捆绑营销,今年以来,累计营销灵通卡355余张,个人网上银行、WAP手机银行90余户,带动了该行个人金融业务的发展。

  严格贷前、规范贷中、加强贷后管理,提升住房信贷管理水平。在具体操作中,从对申请人条件的审查,个人状况、性格特点、经济状况、家庭情况的详细调查,把握申请人的诚信度和还贷能力,严防假按揭和借款挪做他用,套取现金。加强贷后管理工作,实行清收和催收制度,制定台帐管理办法,实行按日监测,按月通报,确定催收对象,对客户出现逾期或不正常现象,加大催收力度,保证资产安全,在个人贷款余额快速增长的同时,把贷款质量控制作为营销工作的前提,实现了存量个人贷款保持零不良。


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