贷款 贷款攻略 个人消费贷款 农行开封分行提升个贷价值创造力
农行开封分行提升个贷价值创造力

  近年来,农行河南开封分行强化经济资本管理,积极推进结构转型。截至今年1月末,该行个人贷款余额较年初净增1亿元,完成一季度计划的50%,居全省前列。

  开封分行将加快个贷业务发展作为调整业务结构、促进经营转型的重要抓手。该行增派业务骨干充实到支行营销岗位和市行个贷中心,提高个贷业务发展能力。

  在全行信贷规模紧缩的情况下,开封分优先匹配信贷规模用于个人贷款,从每月有限的贷款规模中切出专项规模,结合各支行客户储备情况合理匹配,确保贷款高效投放。该行还在个贷中心派驻专职独立审批人,让审查、审批无缝高效对接,提高审批效率。

  在个贷业务营销中,开封分行突出重点营销集团客户、团购客户、拆迁客户等批量客户。该行注重产品间的联动营销,对现有产品进行有效组合,制定了融资消费类、结算便利类和增值服务类等产品套餐,在营销个贷业务时一次性推介给客户,通过向客户提供一揽子个人金融服务产品套餐,提高产品附加值,提升客户忠诚度。此外,该行在大力发展住房按揭贷款的同时,还加大“个人助业贷款”、“房抵贷”等业务品种的营销,改变个人贷款业务单一、产品“一头重”的结构。

  在此基础上,开封分行建立了个贷业务红、黄、蓝阵营排序机制。该行按旬对各支行营销情况进行排名通报、按月进行考评,对月考评最后一名的支行行长和主管行长进行问责。该行按照县域和城区两个序列,按月对营销情况进行排名,并制成“龙虎榜”通过内部网络对全行公布排名。此外,该行建立了帮扶制度,从个贷中心抽调业务骨干对各支行进行业务指导和帮助,通过“一帮一”、“一带一”的方式,协助支行办理个人贷款业务,提高了个贷办理效率。


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