贷款 贷款攻略 个人消费贷款 烟台农行“好时贷”成烟台市民个贷首选
烟台农行“好时贷”成烟台市民个贷首选

  “办个贷找农行,"好时贷"开启好时代”,在山东烟台,农行个人贷款已在200万户市民中形成良好口碑。

  据统计,截至3月末,农行烟台分行个贷余额达95亿元,较年初新增7亿元,个贷存量客户达到6.5万户,平均每30户烟台市民就有一户选用农行个贷产品,“好时贷”已成为烟台市民的个贷首选品牌。

  去年以来,烟台分行把个贷业务作为全行信贷结构调整、优质客户储备的战略业务,狠抓分、支行两级个贷集中经营中心体制建设,积极打造工厂化批量作业经营模式,举全行之力实施个贷“增量提质”工程,取得了增量和收益均居当地同业首位的良好效果。

  在开展个贷品牌建设的过程中,烟台分行充分利用网站、纸媒、论坛、微博等载体,对个贷产品进行推介。该行通过开展个贷“进企业、进机关、进街区、进学校”的四进营销活动,组织多个流动小组,反复进行扫街扫楼活动,强化与企业、专业市场、开发商、担保和中介机构的全方位合作。

  在营销过程中,烟台分行切实增加个贷服务的附加值,为有需求的优质客户提供全方位的理财规划服务,如“一对一”配套增值服务、子女出国“一条龙”解决方案、贵宾客户健康套餐等多项专属服务,有效增进了客户对农行个贷品牌的认同度。

  实际工作中,烟台分行认真研究目标客户金融业务办理现状,测算不同客户的个性化业务需求和接受程度,精心设计产品组合,把个贷产品与个人网银、电话银行、手机银行、信用卡、转账电话、基金等零售产品进行深度融合,并对每一笔业务设置了最低粘合度推介指标,作为对客户经理的硬性要求。目前,该行单笔个贷平均关联7项零售业务产品,拉动作用明显。今年以来,该行通过对“存贷通”业务的重点推介,吸引来了大批高端客户,每笔业务至少关联6个存款账户,成为吸引低成本活期存款的“利器”。


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