贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工行泰安东平支行促进个贷业务再上新台阶
工行泰安东平支行促进个贷业务再上新台阶

  今年以来,工行泰安东平支行个人金融业务抢抓市场机遇,各项指标实现快速发展。截止8月末,个人贷款余额68578万元,累计发放个人贷款802笔、累放金额18455万元,较年初增加12091万元,确保当地同业四行余额、新增占比双第一,被泰安分行授予“突出贡献奖”。

  大力拓展按揭源,加大个贷营销力度。一是利用与房管局的良好关系,加强与房管部门联系,经常到房管局了解开发商相关信息,发现新的开发项目及时上门联系开发商,建立合作关系。二是从开立资金监管账户入手,推荐开发商开立监管账户。目前,该县共有21家开发企业在四家银行开立了监管账户,其中该行11户,占比52%。

  努力做好服务工作,保证贷款及时发放。一是做好对开发商的服务。在工作中,经常性的走访合作单位,听取客户意见,尤其增进与售楼人员、财务人员的关系,对他们提供不符合要求的资料,耐心细致给予说明,增强对工行的信任度。二是提高工作效率。针对开发商希望贷款早一天到账的愿望,该行要求个贷客户经理对受理的材料及时进行处理,不得积压。对有特殊情况或行动困难的客户,实行了双人上门服务,保证了贷款的及时上报审批和发放,受到了客户的好评。

  严格落实量化考核,调动客户经理积极性。为了激励客户经理工作积极性,该行年初在充分征求客户经理意见的基础上,重新制定了《业绩量化考核管理办法》,分别对办理业务笔数、贷款发放金额等进行考核,让干得多的多拿、干得少的少拿、不干的不拿。通过以上措施,充分调动了客户经理的工作积极性,为该行个人贷款较快增长提供了重要保障。


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