贷款 贷款攻略 个人消费贷款 2013工行个人贷款业务实现四行占比双第一
2013工行个人贷款业务实现四行占比双第一

  面对国家宏观政策调整对个人贷款业务造成的不利影响,泰安工行新泰支行不放弃、不松懈,拓宽思路,深入研究,千方百计力保个人贷款业务持续、健康、快速发展,取得了良好的效果。2012年,全年累计发放个人贷款577户,发放个人贷款21728万元,截止到2012年末,全行个人贷款已达4258户,贷款余额86037万元,较年初新增4563万元,超额完成了市分行下达的个人贷款营销计划,在市分行综合考核排名前列,个人贷款新增、余额四行占比排名双第一。

  抓早争主动。在个人贷款营销方面,坚持不唯计划、只唯市场,积极开展营销,对符合条件的客户,尽早、尽快整理资料,认真做好审批前等各项准备工作。

  强化营销渠道。在成立个人贷款中心的基础上,定职责、定人员、定任务,通过整合业务资源,充实营销队伍,优化考核激励机制,加大资源投入和政策倾斜,推动个贷业务向“多渠道、大范围营销、集中式、大范围处理”模式的转变,取得显著效果。

  增强组合营销意识。以个人经营贷款为突破口,以个人汽车消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人小额贷款等产品为触角,加快完善针对不同客户、不同贷款品种、不同行业领域,不同收益水平的贷款议价机制、定价规则,延伸拓展个人融资顾问服务。

  加强个人贷款营销。在巩固住房贷款业务的基础上,努力开辟新的个人贷款业务新的增长点。紧紧抓住绿城集团玉兰花园、世纪园开发公司的幸福里沿街商用房销售的契机,以商用房按揭贷款为总抓手,促进了个人经营贷款的迅速增长。

  强化内控管理,防范操作风险。充分认识潜在风险贷款控制的紧迫性,密切关注个人违约、关注贷款风险变化,积极发挥主观能动性,将风险关口前移,特别是要严控关注类贷款,防止向不良裂变。其次加大个人不良贷款清收处置力度和责任认定工作。对清收处置收回的不良贷款和关注类贷款,严格新增个人不良贷款责任评议、追究制度,对不能在免责时限内压回的不良贷款实行严格的责任追究,确保个人贷款健康稳步的发展。截止年末,个人不良贷款余额227万元,比年初下降16万元,个人贷款不良率为0.26%,比年初下降0.4个百分点,个人不良贷款真正实现了双下降。在市分行年末信贷管理综合考评中,以总分90分的好成绩取得第一名


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