贷款 贷款攻略 个人消费贷款 临沂分行加快个贷业务转型发展
临沂分行加快个贷业务转型发展

  今年以来,临沂分行持续强化市场营销和风险防控能力,个贷业务呈现出“量质齐升”的良好发展态势。截至10月末,个人贷款余额152.79亿元,较年初增加38.57亿元;增量市场份额40.19%,居同业第1位;个人不良贷款较年初下降1188万元,不良率较年初下降0.6个百分点。

  一、完善管理体系。在市行和14家一级支行组建了个贷经营中心,对个贷准入、审查审批、用信审核、贷后管理等主要环节实施集中管理。择优充实156名个贷客户经理,市行个贷中心增配专职催收人员,实现了全辖个贷非现场催收集中管理,提高了营销效率。将个贷新产品纳入计价范围,按月兑现计价奖励。同时,对个贷规模实行适度放开管理,优先满足个贷投放,推动个贷业务提速发展。

  二、优选目标客户。密切与全市前30强房地产开发商的合作关系,促进住房贷款向优质项目位移。截至10月末,总行“百强千优”楼盘在个人住房贷款中占比达80.33%。推广小商品城、华丰服装城样板市场营销经验,依托市场管理方、行业协会等源头渠道,加快非住房个贷营销。截至10月末,发放助业贷款等非住房个贷6.12亿元。制定下发了《2013年农户贷款业务经营转型发展意见》,绘制农户贷款生态图谱,推动农户贷款转型发展。截至10月末,投放农户贷款12.72亿元,优质客户占比较年初提高6.45个百分点,客户层次和资产质量显著改善。

  三、严格风险管理。对新增不良贷款,一律严格追责,并强化责任清收、三包一挂等刚性约束措施,增强基层主动控险意识。对手续齐备、符合核销条件的不良贷款,集中资产处置专业力量,限期进行申报核销。突出抓实存量抵押类不良和优质客户担保的不良贷款清收处置,积极协调司法部门,通过查封保证人工资户、执行其他有效财产等手段,加快处置进程。今年以来,通过上述方式累计收回不良个贷325万元。


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