贷款 贷款攻略 个人消费贷款 临沂市中支行多措并举提升个人信贷业务市场竞争力
临沂市中支行多措并举提升个人信贷业务市场竞争力

  今年以来,临沂市中支行牢固树立“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,以打造“第一按揭银行”思路为基点,多措并举加强个贷管理工作,有效提升了个人信贷业务市场竞争力。

  打好旺季营销战役。年初至今,该行定期召开个贷业务营销分析会和调度会,根据营销活动进行早谋划,早布署;适时建立专业营销分队,抢占专业市场个贷资源。以临沂各专业市场为切入点和营销点,发挥专业营销分队贴近市场,现场服务客户的优势,主动到批发城等各专业市场了解和对接客户个人经营贷款、商友卡及存贷通等业务需求。

  找准增长点。一是依托房地产项目贷款的优势,将多个项目发放到位;二是积极营销纯按揭项目,重点跟踪好金世纪、恒大绿洲较大项目,确保独家按揭行的地位。三是着力启动汀香郡、鼎峰地产、荷兰水乡、中央华府等项目,以优质、高效的服务提高支行在这些项目的按揭占比,作为该行今年个人住房按揭的新的增长点。

  实行联动营销。该行充分发挥个人贷款合作机构的优势,吸引存款。对合作机构,特别是纯按揭项目制定不同的营销方案,要求开发商在该行开办代发工资业务,对公司高层及优质的客户发展成为该行私人银行客户。对办理的商用房按揭贷款和个人经营贷款均要求客户办理商友卡、网上银行等业务,客户经理不仅要营销个人贷款,同时也要挂靠网点营销储蓄存款、理财等个金产品。?

  落实个贷不良压降。该行设定专人做款催收工作,加大清收工作力度,同时落实不良贷款考核机制,确定目标,积极采取电话、上门、司法、核销等多种风险化解手段,按日监测通报,确保个人不良贷款得到有效压降。同时加强贷前调查和现场签约等重点环节的核实,不断强化风险意识,严控新的不良贷款发生。


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