贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工商银行临沂分行三项措施促进个人贷款发展
工商银行临沂分行三项措施促进个人贷款发展

  今年以来,工商银行临沂分行为巩固和扩大区域个人贷款龙头地位,充分发挥合作单位资源优势,采取有效营销措施,强攻优质按揭楼盘及商用车消费市场,个人贷款发展成效明显。截至8月末,个人贷款余额已达129.24亿元,较年初新增20.46亿元。1-8月份累计发放个人贷款41.59亿元,较同期多发放17.46亿元,创历年新高。

  一、密切与房地产开发企业的沟通合作,积极争取客户资源。一是注重加强与建委、房管局等部门的联系,及时掌握全市房地产开发企业楼盘状况。通过对全市房地产开发企业的调查分析,将目标锁定在有项目开发的房地产企业,并纳入全市重点营销房地产企业名册;二是定期举办银企座谈会,密切合作关系。规定所有支行一年不少于两次召开房地产开发企业参加的座谈会、联谊会、金融政策通报会、通过主动出击、密切联系客户,使优质客户群不断壮大。三是灵活运用好房地产信贷政策,强化贴心服务。各支行个贷中心抽调精兵强将成立贴心服务小分队,对辖区内大型房地产企业及大型按揭楼盘实行上门服务,以真诚感动售楼人员。

  二、确保按揭贷款最大市场份额。在保证金、利率、资金回笼等方便给予更大的便利,确保了按揭贷款最大市场份额。1-8月份,新准入房贷产开发企业35户,签订优质按揭楼盘协议68份,带动住房按揭贷款30.13亿元,促进了个人住房贷款的快速发展。

  二、加大与汽车经销公司合作力度,巩固汽车消费信贷市场优势地位。一是突出重点,强力公关,积极开展汽车合作单位准入。在业务拓展中,将市场上经营稳健、规模较大的汽车经销公司作为营销的重点,精选目标客户,实施批量准入,巩固合作基础;二是积极与保险公司合作,搭建银行与汽车销售公司业务拓展中间桥梁。通过保险公司的介入,以点带面,将更多的汽车合作单位业务纳入全行车贷营销服务范围,扩大了工行汽车贷款业务市场;三是巩固和深化与存量优质汽车销售公司的业务合作。针对优质的汽车合作单位,通过定期走访、举办讲座与培训、联合开展宣传营销等措施,融洽银企合作关系,促进了业务快速发展。1-8月份,新准入汽车经销公司12户,签订挂靠汽车运输公司合作协议22份,发放汽车按揭消费贷款9.77亿元,全省系统排名第一位。


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