贷款 贷款攻略 个人消费贷款 工行临沂市中支行新增个人贷款突破5亿元
工行临沂市中支行新增个人贷款突破5亿元

  今年以来,工商银行临沂市中支行面对严峻的同业竞争形势,立足当地实际,认真分析市场,以营销个人住房贷款为突破口,深化业务合作,拓宽营销渠道,促进了个人贷款业务的健康快速发展。截至7月24日,个人贷款余额达到26.3亿元,较年初增长5.18亿元,其中个人住房贷款余额达到23亿元,较年初增长4.67亿元,有力地夯实了个人贷款业务的发展基础。

  一、强化竞争意识,抢占优质客户市场。该行成立由分管行长任组长的营销小组深入走访客户,加快市场拓展步伐,针对房地产开发商的不同情况制定相应的营销措施,与实力强、信誉好、资质高的房地产开发企业建立密切的合作关系,有效储备了客户资源。与此同时,以房地产项目带动个人住房贷款业务发展,加强按揭贷款与房地产开发贷款的联动营销,要求各位客户经理加大营销力度,加快调研速度,做到又准又快,确保营销成功。

  二、强化宣传攻势,深度挖掘客户资源。一方面,充分利用我行存贷通和商友卡的竞争优势,加强对售楼人员的业务培训和沟通交流,使他们成为工行产品的使用者和市场营销的支持者,为客户提供全方位服务,深度挖掘客户的综合价值。另一方面,对已与我行开展业务的房地产开发商,进一步加强沟通与交流,及时跟进服务,监测楼盘建设和销售进度,避免我行按揭贷款资源的流失。

  三、强化服务措施,提高客户满意度。细化服务措施,理顺服务流程,积极为客户提供咨询、抵押登记等便民服务,深受客户好评,提升了竞争能力。同时,实施受理贷款回执制,对受理、调查、上报、审批、发放实行限时办理,赢得客户满意。

  四、强化内外结合,理顺业务协作关系。对内加强前后台部门的配合,理顺每个工作环节,保证业务流程的便捷畅通,缩短了贷款流程的内部运作时间,提高了贷款调查、审查、审批、发放速度。对外加强与房产局、公证处、房地产开发商的沟通和联系,有效缩减了贷款材料的准备、公证办理、抵押登记环节等运作时间,提高了贷款投放效率,赢得了客户信赖。


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