贷款 贷款攻略 个人消费贷款 农行日照分行个人信贷余额35亿 增幅全省第二
农行日照分行个人信贷余额35亿 增幅全省第二

  今年以来,日照分行按照“同业争先、系统进位”的战略目标,围绕中高端个人优质客户,大力发展个人信贷业务,取得明显成效,个人信贷业务实现快速增长。截至8月末,个人信贷业务余额35亿元,较年初增加79773万元,同比多增68660万元,增长618%,居全省第2位,完成全年计划的122.73%。增量四行占比为33.87%,比年初上升11.48个百分点。

  锁定楼盘目标,落实营销及维护责任,大力发展个人住房贷款业务。将房地产开发商、优质楼盘作为个人信贷业务营销重点,年初即拉出目标“清单”,逐一落实营销维护责任,明确各级行营销目标、营销机构及人员,确定管户责任人,及时跟踪房地产开发商楼盘开发和进展情况,确保及时营销介入。今年以来,新增房地产开发商客户18家,新增拓展营销楼盘27个,8月末,个人住房贷款较年初增加60681万元,同比多增50598万元。

  借助总省行专业市场,加强与担保公司合作,积极稳妥地发展个人助业等非住房贷款业务。积极开展“进市场”营销活动,对总省行专业市场内的客户定期进行走访,适时开展产品营销推介活动,针对不同的客户需求制定差异化营销方案。同时,加强与担保公司公司的业务合作,切实解决助业贷款担保难的问题。通过准确的市场定位、鲜明的产品个性、优质的银行服务,不断的提升我行个贷品牌效益,积极稳妥地发展个人非住房贷款业务。8月末,我行个人非住房贷款较年初增加19092万元,同比多增18062万元。增量四大行占比为59.68%,居第1位。

  建立完善立体营销体系,加强上下联动营销。完善以上级行为主导、市分行个贷中心和支行专业团队为骨干、网点为辐射点的批零结合、立体营销格局,加强上下联动营销。市分行个贷中心重点营销辖内全行性、系统性、批量客户;县域支行围绕当地资源,确定重点发展的特色产品;充分发挥精品网点、理财中心的营销触角作用,重点对存量客户、零散客户进行深度挖掘、精准营销。


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