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我国典当行业盈利模式分析

  很多市民都很好奇,典当行是如何盈利的?本文就将为大家详细介绍一下,我国典当行业盈利模式都有哪些?

  (一)传统盈利模式

  按照相关规定,典当行可以经营的业务包括:动产质押典当业务;财产权利质押典当业务;房地产抵押典当业务;限额内绝当物品的变卖;鉴定评估及咨询服务;商务部依法批准的其他典当业务。

  除一般的典当业务之外,在管理办法允许的范围内,典当行还可以发展鉴定评估及咨询服务;可以发挥典当行库存保管的职能,拓展典当业务;可以做好绝当物品的销售业务,减少绝当品损失,并实现盈利。

  典当行的收入=利息+服务费+其他收入。利息是当金的利率收入,服务费包括评估鉴定、保管等收费,是典当行的主要收入来源,其他收入则是拍卖绝当物品的收入等。

  典当行的利润=所有收入-成本(含营运成本和资金成本)-税收。其中资金成本包括股东的期望回报率,主要为机会成本,一般是10%以上,以注册资金1000万元的典当行为例,在不考虑风险的情况下,正常经营且效益不错的话,投资回报率应该在13%左右。

  (二)价值链延伸带来的盈利点

  典当业主要的竞争对手有地方商业银行,小额贷款公司,寄售行,投资担保公司,以及活跃的民间借贷业务。这些机构既是竞争者,又是合作者。通过合作,可以拓展价值链,实现业务创新。

  1.自主创新:业务挖潜提供个性化服务。相对于国外成熟的典当市场,我国的典当行业还属于起步阶段,在业务上除了大力开拓某些重点领域如保单典当、汽车抵押类[2]、房地产类、机械类典当品种,还应提供特色化和个性化的服务,也是典当业挖潜的一个方向。

  2.仓储营销:借助保管功能,开发典当业务。典当行的仓储作用是典当行的当物保管功能的具体体现。典当行从事动产和财产权利质押,必须对各类当物包括各类财产权利证书进行短期妥善保管。典当行代客保管,一方面安全性高,仓储技术到位,另一方面收费低廉,不增加客户负担,故深受人们欢迎。

  3.业内合作:联合典当,依靠协会建立信用系统。由于典当行资金来源受限,加上一些政策限制,有一些项目可以与多家典当行共同合作,实现共赢。

  4.与银行合作:资源共享,优势互补。典当行与银行合作,可以从客户共享、风险分担、资金合作、处理不良资产等方面,创新合作方式。例如,互相推荐客户、过桥贷款、合作处理担保品、共同培育客户等[3]。

  5.中介服务:发挥中小企业平台作用。典当行联合各种商业金融服务机构,可以为创业者提供商铺、设备租赁、资金担保的第一手信息。而当前典当的服务对象已呈现从个人向中小企业变化的发展趋势,最大限度地化解中小企业的经营困难,这种平台的价值是无法估量的。

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