贷款 贷款攻略 贷款防骗 贷款上培训班小心陷阱!揭秘培训机构推销手法三部曲
贷款上培训班小心陷阱!揭秘培训机构推销手法三部曲

  如今都推崇“学习型社会”,倡导活到老学到老。再加上社会竞争日益激烈,如果不定期给自己充电,难免会被淘汰。因此,不管是学生还是上班族,都喜欢通过各类培训机构获得新技能。而有些“高大上”的培训机构学费甚至高达上万元,这让很大一部分人难以承受。为此,培训机构也做起了分期付款的模式,其中免不了有部分以此为名进行欺诈。那么,他们是如何在短短几小时内让人签下数万元的“助学贷款”的?

  据了解,培训机构的推销手法一共有三步,每一个精心安排的步骤几乎都能步步为营:

  1、套近乎:学员进入英语培训机构办公区后,均被要求填写一份表格,或者进行英语测试。

  每家都有很多名课程顾问,每人都有一间约10平方米的透明、封闭办公室。进入办公室后,课程顾问通过聊天了解学员信息,并利用各种方式拉近与学员的关系,让学员逐渐消除警惕心理而放松下来。

  2、找弱点:学员防备心渐消,一些比较隐私的情况也逐渐透露出来,其中包括内心最“柔弱”的部分。课程顾问会通过聊天,来了解学员的内心以及收入等情况。

  经过一段谈话后,课程顾问均会找到对方性格弱点和内心的需求,当然,绝大多数学员是对目前的收入及环境不满等。

  3、打击自信心:了解学员的内心后,课程顾问便开始真正的“谈话”。在此过程中,课程顾问转而成了学员最知心的人,通过各种方式不间断地痛批学员,一副“为你好”的表现,将学员的自信心打击下去。

  受到打击的学员内心会升起“提升自我”的强烈愿望,课程顾问顺势提出“学英语”提升自己的解决途径。如遇到犹豫的人,课程顾问则步步紧逼,“我想知道你到底在纠结什么? ”不给学员任何“喘息”的机会。经过一番说教后,一些人便签订了合同。

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