贷款 贷款攻略 新型贷款 :让信贷员轻松找到客户
:让信贷员轻松找到客户
  传统金融模式下,小微企业融资始终无法有效解决。不过,随着互联网金融时代的到来,商业银行在这方面有望改善。

  当前金融脱媒趋势日益明显,大中型企业对商业银行的依赖逐步降低,不少有远见的银行近年来对小微企业的态度已有明显改变。虽然各家银行都有相关产品,但曾经的难点依然有困扰。据悉,成本高、利润低是商业银行对小微企业兴趣缺乏的一大原因。假设银行每放出一笔贷款可获利2%,大企业可能一次性需要贷款5 亿元,而小微企业可能仅需10万元,按同样的利润率计算,银行放贷给大企业获得的利润是小微企业的数百倍。这两笔贷款,商业银行需要人力和时间进行审批、评估、贷后管理,银行付出的成本基本是一样的。可喜的是,目前不少银行都着手改善小微企业贷款流程,努力降低操作成本。

  除了额度问题,传统信贷模式下,小微企业客户的分散性使得商业银行的客户寻找成本居高不下。如果采取传统的线下“扫楼”、线上发布广告客户寻找方式,较高的客户成本使得银行利润微薄,信贷人员疲于奔命。不过在互联网时代,智能化搜索引擎可以帮助信贷员找到客户。众所周知,在金融信息中,资金供需双方信息,是金融资源配置和风险管理的基础。互联网金融凭借信息处理能力以及组织模式方面的优势,极大地降低了金融交易的成本,由此大大拓展了金融服务的生产可能性边界,使以前不能获得传统金融支持的群体如小微企业、个人客户等,也可以得到金融支持。作为一家垂直搜索公司,在搜索技术上不断升级和优化,其智能自动匹配技术,当用户在网站上搜索的时候就自动匹配给他最适合的贷款产品。这样,与信贷员联络的客户实际上是已经过智能筛选。此外,针对部分产品的信贷员接到申请过多,审单压力大、信贷员希望合理协调不同阶段业绩等等情况,的智能营销系统推出了产品管理、客户管理等服务。信贷员只需通过网站的资质审核(身份、资料的真实性审核)即可成为的驻站信贷经理,利用智能营销系统提高工作效率,提升业务收益。

  借助互联网的力量,商业银行可以将传统的机构网点优势转化为互联网金融时代的服务优势。作为个人,适应互联网金融带来的种种变化将让自己的生活更多彩、便捷。
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