贷款 贷款攻略 购房贷款 房贷技巧 购买二手房 三个原则帮你成功砍价
购买二手房 三个原则帮你成功砍价

  进入2014年,房地产市场的不景气令原本高高在上的二手房卖家感觉尴尬了——既想早点出手,又不想降价以求。在二手房成交量持续下降的情况下,静候时机的二手房买家面临好机遇。此时,只要把握好卖家的心理进行合理砍价,就能以很不错的价格实现自己的买房梦。

  想要合理砍价而不把卖家吓跑,需要掌握一些原则:   1.根据市场行情定议价策略,不要期待“价格腰斩”

  市场行情如何可以从“挂牌价”和“成交价”看出端倪。购房者可以搜索各大中介网站业主的挂牌价了解大致行情,但是更有说服力的是成交价。成加价是最终网签的价格,更能反映市场行情。

  2.了解你所中意房源的受欢迎程度

  想要砍价,就要了解房源的供需情况,与你竞争的买家多不多。受欢迎程度可以从中介带看数量上看出来。一般来说,房源越受欢迎,议价空间越小。反之,如果看房客户少,很可能是刚委托时间不久的房源,或是本身价格竞争力比较低的房源,“侃价”成功的概率、价差幅度大一些的概率比较而言会大一些。

  3.了解卖家的卖房原因

  哪些情况砍价成功的可能性较大?一种情况是房主做生意急需资金周转,还有一种情况是要换房的人。前者卖房救生意,情况相对紧急,所以议价可能性较大。后者需要回笼资金交付新购置房屋的后期款项,如果资金迟迟不能回笼的话,可能涉及新购置房产违约,比较能够接受侃价,但是价差太大的话难度很大,因为这类业主比较理性,很清楚自己需要快速回笼资金,定价就不会太高。

  4.买家的付款方式

  如果买家能够全款买房,更容易有较大的议价空间,商贷次之,而公积金回款速度慢,也是二手房卖家最不愿意接受的,所以议价的空间就最小。

  以上四点原则对成功砍价至关重要,大家要学会理智砍价,以免用力过猛,吓跑了卖家,从而与心仪的房子失之交臂。

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