贷款 贷款攻略 新型贷款 微农贷马超:排徊在大数据之外的农村市场将是互金行业角逐的下一个蓝海
微农贷马超:排徊在大数据之外的农村市场将是互金行业角逐的下一个蓝海

互联网金融从2013年发展至今,不仅改变金融消费市场的格局,还为大多数用户带来了便利。

当房子、车子、白领、学生纷纷被互联网金融攻陷之后,投资人和创业者却依旧是一刻都不得闲,用其火眼金睛挖掘出了一个潜力巨大的市场——农村信贷。

对于当前的互联网时代来说,农民一直是弱势群体,他们当中很多的人不会使用互联网,甚至于很多的地区网点都还未普及,但从人口数量上来讲,农民却是一个大众群体,人多势必众,威力恐无穷。因而这一个尚未被攻占的大众群体,开始成为了互金行业竟相追逐的蓝海,而草根投资凭借了其敏锐的市场嗅觉,开发了专注农民信贷的微农贷,势将拿下农民信贷市场。

行业转转转,牢记创造社会价值

马超,是微农贷的负责人,行业的转变于马超而言已经不是第一次了。大学毕业后马超从济南来到杭州,从软件公司到美资企业再到阿里巴巴,不同的职场环境塑造了今天从容自如的他。

“软件公司做事特别的严谨,细节打败一切,而美资企业工程技术先进,在里面可以接触到很多但是中国还没有的技术,但阿里是最特别的。”

从09年到15年初,马超在阿里待了6年,辗转换过十多个部门,先后干过淘宝、手淘,“阿里是一个很特殊的企业,特别的强调价值观,注重习惯的养成,阿里内部的变化也很多,一直在不断的创新,员工也会不断的在进行自我驱动,这是创业者应该具备的。”

如今他接手了微农贷这个项目。“创业首先要看的,是你在干的这件事是否具有社会价值。”帮助农民拿到贷款,于大(农民群体)于小(创业者个人)来说,都创造了一定的社会价值。

以农村信用社为切入口,为农民谋福利

微农贷是于近期上线的服务于农村农民农业的三农金融产品。以农村信用社信用贷款为基准,着力突破农村金融薄弱环节,解决农民的贷款问题。

“中国的农村第一个比较严重的问题,银行在农村网点覆盖变少,农村网点比较的少。”谈及农村金融现状问题,马超的表情多了一丝凝重,自20世纪90年代,商业银行逐步退出了我国的农村金融市场,减少了对农村建设的支持,“银行铺设农村网点比较的费心费力,成本高,但利益又少,相比之下银行更喜欢做企业用户,比较有收益保证。”

“第二个严重的问题是农民个人的征信问题,”当下大数据成为了互联网创业者的利器,而农民却正好活在了大数据之外,“虽然现在农民也开始在接触互联网,但毕竟用的还是比较少,加上农民比较的分散,很多人的征信记录是难以收集的。”

既要用高额花费来铺设网点,又难以调动其征信记录,也不能怪银行不想干,不过既然银行不想干,那么想创造社会价值的微农贷就伸手来干了。

微农贷是通过地推的方式来获客,会以农民在农村信用社的记录为基础,在与之交流的过程中帮其做征信积累,完善其个人征信信息。

“农民想要在我们这获得贷款,除了其个人征信之外,还必须有自建房,并且提供相应的担保人。一般我们会选择威望比较高的人当介绍人来帮忙推广,毕竟村子很小,比较容易知根知底,农村市场就是熟人市场。”

截止目前,微农贷在浙江、江苏的十几个地级市包括县都已经铺设了运营网点,有效覆盖了75%以上的农村消费金融试点地区,并且有5000多万的存量。

国家鼓励政策出台,优胜劣汰是永恒定律

在互联网金融不断发展的同时,政府层面的政策也支持不断。

2016年中央一号文件提出,引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。2017年,一号文件对于农村金融的指示则更加具体:“鼓励金融机构积极利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务。”由此也发出了一系列农村互金项目的诞生。

截止到2017年3月,全国专注于农村金融的平台有47家,平台的数量逐年增加。出现了如PPmoney、翼农贷等互联网新兴企业,蚂蚁金服、京东金融等互联网巨头也不放过凑热闹的机会。

相比于蚂蚁金服这些以大数据为基础的平台,马超认为,“微农贷的优势在于我们通过地推的方式来与农村进行直接的交流,我们所在的地方是大数据空白的领域,随着国家各项监管政策的出台,优胜劣汰才是最终的结局。”

当前微农贷是以金融服务为切入口,而未来当网点铺设完成之后,微农贷还会提供其他类型的服务,比如电商产品。

“农村市场是目前中国互联网潜力最大的市场,而微农贷同样有其成长的空间。”马超如是说。

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