贷款 贷款攻略 新型贷款 贷款1500元创业,如今身价百亿,他居然用了毛主席的战略
贷款1500元创业,如今身价百亿,他居然用了毛主席的战略

今天我们要聊的不是马云、李嘉诚这样的知名人物,而是一位默默无闻,却创造了商业奇迹的老人家。他出生在湖北宜昌的一个名叫龙泉镇的小镇。虽然家里连一日三餐都成问题,但是不甘平凡的他还是选择创业,那是在1982年,他想方设法说服当地的大队书记,从信用社贷了1500元的款。他用那1500元开始了自己的第一次创业,那时他已经31岁,他就是稻花香酒业集团的创始人蔡宏柱。

蔡宏柱第一次创业是用自己的土方法制造酱油,一年下来赚到了5000多块钱,5000多块钱在80年代已经是一笔可观的收入了。虽然酱油的生意一直都不差,但是不久后蔡宏柱却毅然放弃做酱油,转战白酒行业。很多人都会说,坚持就是胜利,但是蔡宏柱明白,有时候放弃更重要,如果一个人不懂得放弃就会被当下的事情牵着鼻子走,尤其是眼前有利可图的时候,所以要立足全局,看清楚什么是最重要的,什么是次要的,为了长远的目标,必须放弃一些眼前的利益。

蔡宏柱只是个做酱油的,要做白酒自己什么也不懂,这是一个很严重的问题。但是创业者放弃一件事不会是因为问题,真正的创业者只要认定方向没错就会一直向前走,至于问题,重要的是想办法去解决它。当时四川宜宾酒业最发达,所以蔡宏柱决定去宜宾的酒厂学习,由于酒厂对酿酒的方法保密很严,所以蔡宏柱要学到酿酒的方法还真是不容易,他连续去了酒厂四次都没有机会接触到酿酒师傅,直到第五次他想方设法才接触到一位酿酒师傅。虽然酒厂的酿酒方式严禁向外泄露的,但是老师傅看蔡宏柱用心良苦就用一些间接的方式教给他一些酿酒方法。

学会了酿酒解决了一个很重要的问题,但是另一个问题却更重要,那就是如何在激烈的竞争中赢得自己的市场份额。当时贵州的茅台酒、四川的五粮液、山西的汾酒都已经很有名气,要想从这些大企业的口里抢肉吃显然是比登天还难。面对这样的情况,普通人是抱怨,抱怨自己做晚了,机会不在了,可是蔡宏柱认为,任何行业都有一些其他企业没有发现或者没有做到的蓝海地带,所以蔡宏柱避开竞争对手,瞄准了中低端市场,他的酒质量很好,价格却很低,他要让普通老百姓都喝得起他的稻花香。选定了这个方向,蔡宏柱避开北上广这样的大城市,大力在二三线以下的城市找分销商,由于稻花香物美价廉,所以销量特别好,分销商尝到甜头后就会主动找蔡宏柱进酒。中小城市基本覆盖以后,蔡宏柱最后打入北上广,攻克了最后的壁垒。蔡宏柱这一营销战略跟当年毛主席“避开敌人主力,农村包围城市”的作战方略可以说是如出一辙。

到了2011年的时候,稻花香就入选“中国新八大名酒”,同年销售额突破100亿,2016年,稻花香营收达到510亿,现在稻花香的销售额正在保持高速增长,稻花香或将成为白酒行业的又一颗巨星。

纵观蔡宏柱的创业历程,我们可以这样总结他的创业智慧:首先是要选准方向,其次要综合分析朝着自己选定的方向走下去需要具备什么条件,可能遇到哪些问题,然后想一切办法达到相关条件和解决必须解决的问题,最后是根据客观环境的变化,不断做出调整,不断推陈出新。

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