贷款 贷款攻略 申请并提交材料 【好贷连线】月薪不到2000,负债40多万,如何申请10万贷款?
【好贷连线】月薪不到2000,负债40多万,如何申请10万贷款?

本期我们连线的是VIP金融服务中心太原分部,一位每月打卡工资只有1700元的客户,还背负着将近50万的房贷,眼下又急需10万元资金进行生意周转,这可是把我们的客户给着急坏了!我们一起去看看这位客户如何申请贷款。

☆情景再现:

VIP贷款咨询师小李:客户赵先生是山西省晋剧院营销部的科员,兢兢业业做了24年了,但每个月的打卡工资却只有1700元,有公积金没社保。

面对我好奇的眼神,赵先生解释自己之所以能拿着不到2000元的工资干了20多年,是出于对戏剧的热爱,薪资只是作为平时的生活小支出。赵先生另外还经营着生意,这才是真正的收入来源,但做生意也时常让赵先生愁苦不堪:"这不,马上又到了生意周转期了,货款还差10万元,我才用余钱投了几份保险,这就巧了,还真是钱到用时方恨少啊!"

赵先生说自己不久前刚办理了公积金住房贷款,每月还款2000多元,还有41万未还,不过自己的征信很好,从未有任何逾期情况。

由于客户急需资金,根本不愿意尝试银行,我综合了赵先生的情况,帮他匹配了两个方案。第一家贷款机构很快就批了12万,另一家也批了4万。客户需求为10万,因此我们就签下了第一家。生意周转的问题迎刃而解!

这次高效率地解决了客户的问题,赵先生对我们产生了很强的信任感,"以后生意上肯定还有需要您帮忙的地方,下次有需要我还找您!"

中间我也一直和客户保持联系,没过多久,赵先生就带着资料直接来到了门店:"这次额度小,只要5万元,但是也要越快越好!"

我想到:这个额度的话,某银行就有一款快速下款的产品,而赵先生的条件也满足。于是我提出我的建议,赵先生担心时间问题,我讲了我的建议:"利息很低,下款也较快,可以尝试一下,如果额度多还可以用来还之前的贷款减轻压力,再不然也可以用于扩大经营,总之是很划算!"

听了我的建议,赵先生略微思考一下就欣然同意了,就这样在某银行我们申请到了9万的贷款,而且没多久就下款了,赵先生连声道谢,表示身边有朋友一定要介绍给我们……

☆有事说事

依君看来,赵先生是个聪明的生意人,因而手里不会放置闲钱,要么购买理财产品赚钱,要么就投保做保障。而正是这样的聪明人才会用别人的钱来为自己办事。

虽然赵先生懂得用别人的钱给自己办事,但是贷款过程中小李也发现赵先生的贷款观念有些缺失的地方。根据赵先生的贷款需求可知是生意周转急需资金,考虑到生意周转问题,看重效率是应该的。不过在赵先生眼里甚至很多人眼里都会有误解:银行贷款效率低!

作为金融行业的佼佼者,银行的低效率、多流程是一大缺点,但是这也是银行为了防控风险不得不走的流程。虽然大部分贷款产品申办周期较长,但是银行也根据市场和用户需求推出了高效率的产品,能够快速地审批下款从而帮助"加急户"。

当客户第二次来申办贷款时,贷款咨询师小李的方案非常值得推荐,他没有直接根据客户的提议再次申请机构的贷款,反而从客户的情况出发,结合银行的产品建议客户申请某银行的贷款产品,不仅获得了更高的额度,利息也低,为客户减轻了未来的还贷压力,使得客户和贷款咨询师之间拉近了距离;同时也在一定程度上规避了贷后风险,减轻了贷款咨询师的后续工作。既为客户谋得了福利获得客户的认可,又为自己的贷后管理做了基础工作,一举两得,值得众位贷款咨询师学习。

贷款咨询师的职责不只是要为客户设计贷款方案,更要做好客户的长期合作伙伴,以朋友的角度为客户寻找更合适、更优秀的贷款产品,即使客户有自己的观念,也可以以建议的方式将更合适的产品告知客户,即使客户最后有自己的选择,但是我们仍应该做到让客户有知情权和选择权。

从长远来看,这样的服务方式还能为贷款咨询师提供更多客户,扩大客户源。

VIP金融服务中心太原分部地址:太原市小店区长风街705号和信商座908室

VIP金融服务中心全国热线:400-805-5855

(分析师:薛梦静)

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