贷款 贷款攻略 新型贷款 清华美女硕士,为胖妈妈放弃金融高薪工作,曾亏损100万还不起房贷,30岁却登上福布斯
清华美女硕士,为胖妈妈放弃金融高薪工作,曾亏损100万还不起房贷,30岁却登上福布斯

7年前她是清华学霸,1年前她是高知金融女,现在她是行业领袖,创业者,造梦者……

天生漂亮且有天赋,却仍然要靠努力和才华行走世界。她用坚韧告诉我们:

什么是创业者最好的品质。

涉足大码女装,不是她的一时冲动,而是深思熟虑后的选择。

谁说胖的女性就不能美?在她眼中,所有的女人都有追求美的权利,也都是美丽的。

创业是一条可能让人绝望的艰险旅程,一路充满了刺激和浪漫,但并非每个人都有足够的勇气和能力面对暴风雨、翻船以及被鲨鱼吃掉的风险。

今天北上广深女子图鉴的女嘉宾,不仅放弃了稳定高薪的银行工作,进入了一个全新的领域——大码女装,并在商业红海中打拼出了自己的一番天地,还在30岁之前登上了福布斯。

她有一个好听的名字,叫戴莹,是一家大码女装品牌创始人。

父母生意失败后,她选择了创业

之所以会创业,是源于父母的双双生意失败。戴莹2012年硕士毕业,2013年刚刚在北京贷款买房的2个月后,因为父母的生意失败,家里断了收入来源。这对他们一家来说,无疑是晴天霹雳。那段时间她的父亲非常消沉,几乎丧失了信心。

当时的戴莹面临着两个选择,要么卖房子,要么在短时间内达到高收入。只有这样她才能在短时间内负担房贷,并给父母一个好的生活保障。

那时候她在北京一家银行的总行工作,已经有比较稳定的薪资,但是要想在短时间内有一个高收入,靠本职工作完全不够,除了创业,她想不到其他的办法。于是,拿着家里的最后一点积蓄,她开启了自己的创业之旅。

戴莹知道,自己只能成功,不能失败。1个月将近3万元的房贷,如果当时失败了,自己都能预想到后果。

确定了创业的目标后,接下来就是创业的方向了。

为什么会选择已是红海的服装行业?还是相对冷门的大码女装?戴莹说,因为自己的妈妈身材一直都比较胖,基本买不到好看的衣服和鞋子,也从来没有穿过特别年轻时尚的衣服。

而妈妈又是对自己影响最大的一个人,从小就把最好的都给了自己的女儿。出于一种反哺心理,戴莹也希望为妈妈做点什么。

而且她发现,身材胖的女生总是容易被大家取笑,也没有自信。

戴莹觉得,大码女装不应该被定义为“老土”、“宽松”等刻板印象,它只是更符合特殊身形人的穿衣标准和购买行为,一样需要年轻时尚、紧追流行。

谁说胖就不能美呢?

每个女生都有爱美的心和权利,她们只是没有找到适合自己的衣服。

所以她就特别想创建一种风格,帮助这些女性找回失去的自信,一圆她们的爱美之梦。

她希望,因为穿上适合自己的衣服,即使140斤以上的人,也不以胖而羞愧,而是有一种“我胖我也美”的价值观,呈现出一种健康开心、自信向上的生活态度。

2014年,带着一股倔强和不认输的劲儿,戴莹开启了兼职创业之路,她来到了广州,租了一两居室,一个房间用来居住,另一个房间用来办公。平时,她在北京工作;周末和节假日,她则飞到广州办公。

往返于北京和广州两地,过上了“空中飞人”般的双城生活。

5个月赔掉一百多万,4个月后又挣回来

作为一个新手,创业的风险其实是很大的,即使前期做了大量的市场调研。

第一步服装制版从哪里开始,面料去哪里找?如何砍价才不会被宰?加工费应该如何计算?她都不知道。

一开始她只能一个个亲自去试。在动辄接近40度蒸笼一样的天气里,为了买原材料,她跑去面料市场挨家挨户问,一点点摸索,吃了多少苦、上了多少当,就不用说了。

在商场的激烈竞争环境中,那时候的

她感觉自己就是一个“米缸”,四处在被人打洞,四面楚歌。外被好多供应商盯着,内被自己的员工坑,说“内忧外患”一点也不夸张。

比如当时一个款需要10条面料,工人们拉去9条,剩下的1条拉去卖掉。

她也不知道黑白配会掉色,没有固色,一组货品就亏掉了三十多万。她当时创业是拿的家里的最后一点存款,但短短5个多月,就亏了一百多万,账上仅剩2万。

她遭遇了二十多年来最大的一次挫折,欲哭无泪。

但是商场如战场,就是这么残酷无情。没有人会管你只是一个刚毕业不久的,二十多岁的姑娘。

“你的员工都还在努力工作,但只有你知道卡里只剩下2万,你要如何向他们交代?”

承认失败是最简单的办法,但难道自己要认输了吗?

戴莹不是这种人。

“有标必夺、越挫越勇”

是老师对她的评价。

而她自己也说,

“我想做一件事,就一定要做成。越是有困难,就越能激发我的斗志。”

她很快就

重整旗鼓

,四处想办法,去借钱周转。

与此同时,她也明白了,想把企业做好,就必须成为行业内的专家。这个时候,她做了3个决策:

1、对每一个环节做细致的了解,深挖和规划,降低公司的运营和生产成本。

2、充分了解市场及客户需求,用自己的经验去指导设计师,而不是依赖设计师。

3、提升产品品质、紧抓产品质量。

生性开朗的她那段时间几乎断了跟一切朋友的联系,只有工作傍身。

她在工厂里和工人们一起挽着袖子干活,其他时间就疯狂地走遍全国,看款式和各种流行资讯,回来后就自己出设计图,把看到的一些东西都一一落实。想尽办法联系各地分销商,拓展渠道。

也许是上天不会辜负每一个拼命的人。利用应收账款和回流货款,以及商业策略调整,4个月后,她终于把亏掉的一百多万又重新挣了回来,转败为胜。

她说,当时自己从两居室搬到写字楼的一个展厅。那时候隔壁是一家大型品牌公司,每次路过她就在想“我的公司什么时候能有这么大啊。”

她当时也没想到,短短几年后,自己公司的规模,已经远远超出了那家公司。

回忆起那段日子,她说自己都未必有勇气再来一遍。当时吃那些苦的时候感觉人生都灰暗了。

如果说之前高考是戴莹人生中最大的噩梦,但是跟2014年创业这一年比起来,简直是小巫见大巫,堪称人生最灰暗的一年。

“你就像是一个困兽,被困在那个境遇中,进退两难。”

兼职创业1000天后,她登上了福布斯

2016年底,戴莹辞去银行总行薪水优厚的工作,开始全职创业生涯,2个月后,29岁的戴莹登上了2017年度的《福布斯亚洲30 Under 30》榜单

(注:从2011年开始,《福布斯》每年都会推出一个“30 Under 30”榜单,旨在表彰上一年30岁以下在不同领域做出卓越贡献的30位青年才俊,其中包括音乐类、体育类、风险投资类、教育类、科技类等20个类别)

,可以说是莫大的荣耀了。

登上这个榜单有多难呢?

据说2017年,全球有超过15000人提名这600个席位,如果按大学录取率来算,录取率还不到4%,难度比进哈佛和斯坦福还要大。

上榜的名人中有大家熟悉的社交软件Snap(原Snapchat阅后即焚)的创始人Evan Spiegel(他也是超模米兰达可儿的老公)、巴西奥运会全能体操冠军Simone Biles、获得普利策奖的记者Wesley Lowery,以及出演电影《自杀小队》的“小丑女”扮演者Margot Robbie。

登上榜单后,戴莹只兴奋了一秒钟,就变成了忧虑,然后沉重到现在。她在朋友圈发了这样一段话:

激动变成忧虑,我将如何发展,才能将企业带到又一个高度?我的使命,不止于此吧?

她希望“我胖我也美”的价值观,对散漫的大码女装行业能起到一个整合和帮助,能造福更多的人。

也有很多人问她,你清华硕士毕业,放弃体面优渥的银行总行工作,来做服装是不是有点可惜了?你的竞争对手可能只是小学毕业,跟他们做同样的事情,不觉得浪费吗?

戴莹觉得,

一个企业的灵魂,在于她的掌舵人,掌舵人的眼界和格局决定了企业未来的走向。

也许有的老板做的只是产品,而她想做的却是附加值。

戴莹参与哈佛举办的亚洲与世界关系研讨会,

作为嘉宾出席联合国妇女发展基金会关于女性权益的论坛

之前大码女装没有一个真正的品牌存在,她希望之后大家一想到大码女装,就能够想起自己的品牌。

她觉得

只以赚钱为目的的公司格局太小了,她要做的是一个梦想和事业,不能仅仅以钱来承载。

也有人问她,作为一个曾经光鲜亮丽的金融女,舍弃自己做了四年多的银行工作,不可惜吗?

她说不会。在银行的这段经历,对她的创业也有非常大的帮助。

比如在银行的时候对数据的敏感性、成本控制、风险控制及严谨性等,都让她在创业的路上走的更稳。

欲戴其冠,必承其重

其实,在如今人人都喊创业的时代,很多人看到的是成功的案例,看不到的是更多的失败者,创业是一条很艰难的路,女性创业更是不容易。

在整个创业的过程中,戴莹吃了很多苦,但现在她却说得轻描淡写。

也是,每一个创业者,谁不是一边擦眼泪,一边坚持着做下去呢。

正如那句话所说的,欲戴皇冠,必承其重。

回首创业的整个过程,她觉得这八个字形容得特别贴切。

但是乐观、豁达、坚韧、勇敢,是每个创业者必须具备的基本素质。

而在戴莹身上,体现最深刻的,就是

“坚韧”

二字。

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