贷款 贷款攻略 新型贷款 还在傻傻地扫楼吗?聪明的信贷新人已经开始这种资源整合的方式了!
还在傻傻地扫楼吗?聪明的信贷新人已经开始这种资源整合的方式了!

“市场竞争确实激烈,但总会有人成功。既然这样,那这个人为什么不能是你呢?”信贷新人杨童舒的这番话让君印象深刻,这也是他在今年选择进入信贷行业一个非常重要的原因。

选择,挑战,享受努力过后带来的收获和喜悦,这个过程看似平淡无常,但现实中却经常有人被淘汰出局,因为坚持很难。不过,杨童舒却自信满满地告诉我们,他准备好了!

那么,这位已经准备好的信贷新星,是否正经历着或已经经历了所谓的信贷迷茫期?他是通过哪些方法让自己在短时间内得到快速成长?对于未来,他又会有哪些独特的想法和展望呢?……

接下来,让我们一起来听一听他的故事!

一、

聪明的信贷员懂得资源整合

1.从P2P平台到信贷,是船舵调整的方向

和大多数信贷新人不一样,对于金融行业,杨童舒并不陌生。他告诉我们,自己在大学一毕业,就进入到金融生态圈内。当时,互联网金融发展得如火如荼,再加上大学本就主修的金融专业,机缘巧合之下,就顺理成章地进入到一家P2P平台从事理财工作。

不过,P2P平台虽然作为互联网金融的一种,但到目前为止,由于多数平台风险控制能力较低、以及行业未来发展方向等原因,让杨童舒开始思考接下来的金融从业方向。

正如他所言,金融行业是一个“多金”的行业,但作为这个行业的资深爱好者,相比较自身得到的财富受益,他更希望以绵薄之力解决他人的资金之困,而信贷成为了他思考之后的最终选择。

所以对于他来说,从事信贷不是半路出家,而是理性思考后适时调整手中船舵的方向,但自始至终从未离开过金融这艘航船。

2.一味地索取不如主动进行资源整合

杨童舒坦言,虽然自己已经做好了十足的准备,但一开始接触这行还是遇到了一些不可避免的问题,其中最大的困难就是原有的客户资源“不对称”,这种“不对称”的主要表现是此前接触的主要是理财投资类客户,这类客户的典型特征就是“不差钱”,简单地说就是其贷款需求相对来说非常低,尤其是小额信用贷款需求更是微乎其微。这就意味着基于原有客户的基础,他需要更大程度地去开拓新客户。

在当前大家蜂拥而上,一股脑抢占市场份额的形势面前,如何快速构建自己的客户圈是一件棘手但事关能否成功适应信贷节奏的关键一步。

对此,杨童舒的应对之策是整合一切可整合的资源。正如他所说,现在是资源整合的时代,如果不懂得资源的有效利用和发现,而是一味地去索取享受别人的成果,或是盲目地杀出去,奔波劳累在陌拜扫楼的过程中,这样的道路不是不可取,但不够灵活。所以要建立渠道,而且要建得稳。

杨童舒坦言信贷员,尤其是像他这样刚入行不久的新人,在专业知识和技能上都有所欠缺,除了在市场上寻找有贷款意向的信贷个体外,还可以紧抓身边“客户”,即从朋友介绍做起,在相互了解的基础上,通过业务解决的能力增强自身的可信任度,这样通过朋友之间的口口相传,形成一个连锁的“羊群效应”;再一个就是开拓新的渠道,这个渠道可以是和公司合作的银行,也可以和贷款业务相邻的外行渠道,比如地产行业、保险公司等。另外,银行客户经理、中介、4S店客户经理、售楼员等等能为你提供客户的人员。从一定程度上来说,这种方式比起跑中介、同行要有利于可持续的发展。

就像杨童舒说的那样,大众客户对于金融需求日益强烈和多元化,这一趋势不仅为金融从业者提供了更多业务开展的可能性,同时也提供了更多单一业务获客的渠道。对于一名“混迹”金融圈近三年的信贷新人来说,这种敏锐的感知能力和行业嗅觉是非常关键的。不过,杨童舒也表示虽然说这个行业是讲究资源的,资源远远比个人的努力更重要,但是在没有资源的情况下,夯实展业效率是不可或缺的。

如他所言,无论身处哪个行业,都会经历一个磨合期,通过时间的磨合,慢慢适应新的行业规则,适应新的从业方式,在积累和摸索后找准自己的定位并深耕下去,这才是一份职业最理想的状态。

二、

我心目中的信贷员是这样的

采访过程中,笔者问到这样一个问题:“你认为一名专业的信贷员必须具备哪几个素质”?杨童舒的回答与其说让我们看到了他心目中优秀信贷员的样子,倒不如说让我们看到了他对自己未来信贷人生的一个理想期望。那么,他心目中金牌信贷员是怎么样的呢?

第一,勤奋。这种勤奋一则是肢体的勤奋,即在时间上能快速合理安排,注重做事的效率,比如上面说到的能快速架构自己的客户圈,短时间内增强自己的专业知识技能等;一则思维勤奋,曾国藩所言“吾日三省吾身”,每天留一点时间对自身进行总结,每周对产品进行一次整合,每月进行整体的查漏补缺,时刻做思维的活跃者和行动上的先行者;

第二,守信。对于金融而言,信用就如同黄金一样珍贵,是具备价值的,尤其是在信贷行业,无论是信用贷还是抵押贷,归根到底还是在“信”字上。杨童舒坦言信贷作为金融业中的朝阳行业,其带来的丰厚的物质回报一方面极大地解放了信贷员的财富自由,另一方面也适得其反地引诱着一些行业阴暗面的暴露,其中信贷员提供的信息与实际不对称情况时有发生。杨童舒认为,一名合格信贷员必须做到的就是对客户保持信息全透明,过度夸大额度、利率以获取客户信任的行为损人又不利己;

第三,超前意识。这个理解起来非常简单,首先是想客户所想,先客户所想;再者就是要具备先知先觉的能力,对行业政策做出提前的预判,避免因政策的“临时调动”而自乱阵脚,这不仅是对客户负责,也是对自我职业素养负责的表现。

总之,勤奋、守信、负责的信贷员才算得上是自我状态饱满的信贷员。就像杨童舒说的那样,在中国,一个行业、一项经济热门就会引起扎堆效应,譬如眼下火得一塌糊涂的以ofo、摩拜为代表的共享单车经济,其背后反映的道理是蛋糕大了,分蛋糕的人也会随之增加,扎推之后就容易导致泛滥。信贷市场同样如此,因其门槛相对较低带来从业人员参差不齐,同时在这个过程中涌动着一些阴暗的小分子,这就更加要求参与者从自身规范做起。

而正如一开始杨童舒说的那句话一样,竞争激烈不假,但总有人成功,那这个人为什么不能是你呢?让我们共同期待杨童舒在接下来的岁月中乘风破浪,开辟自己崭新的一片信贷天地吧!

(分析师:沈莎莉)

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