贷款 贷款攻略 无抵押贷款 信贷员,你的业绩被谁偷走了?
信贷员,你的业绩被谁偷走了?

每天出去插车、贴广告、派单,依旧没有业绩!

为什么?

是方法不对么?

是不够认真吗?

是数量不达标吗?

是还不够勤奋吗?

你的业绩到底被谁偷走了?

其实业绩不高有很多因素,也许是你的服务不够专业到位;也许是你在展业的过程中方法不熟,经验不足;也许是你人脉资源有限,吃不开;也许你最近水逆就是点儿背……但归根结底,有一点是很多业绩不高的信贷员的通病:那就是懒惰!

在信贷行业,如果你还不勤奋,那么你必然不会取得好的成绩!正所谓:天道酬勤,一分耕耘一分收获,如果你想要在秋天收获果实,那么你就必须在春天播种种子,并在播种后加以灌溉和呵护。如果你没有付出,没有为了你的果实而辛勤劳作,那么你注定两手空空!

也许你也曾走过大街小巷去派单,挨家挨户去陌拜,东西南北去插车,但这就是勤奋了吗?你有没有想过你所谓的勤奋大多是指身体上的勤奋,可你的大脑是否也像你的身体一样经常“运动”呢?

真正意义上的勤奋其实分两种,一种是肢体上的勤奋,一种是思维上的勤奋。肢体勤奋很明显,从你的工作时间、内容、频率、效率上都可以看的出来,但思维上的勤奋,你做得如何呢?

信贷这条路很艰辛,比普通坐在办公室里的小白领要累得多,四体不勤的人根本不能称之为一个成功的信贷员,但刚开始销售业绩很高,最后却死掉的人,大多是因为思维上的懒惰!

但在现实生活中,很多人都忽略了思维上的勤奋,反而靠肢体上的勤奋去拼命弥补,这种情况所导致的结果往往就是:瞎忙。

举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。

那思维懒惰的表现是什么呢?让我们一起来看看!

1.不愿把客户说的每一句话想透彻

信贷员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举拿下客户!

2.签约失败也不愿思考问题所在

明明客户很喜欢公司的产品,利息与额度上也都能接受,但却迟迟不签约,这是为什么?是客户还在对比其他家的产品?还是自己在服务的过程中出现了小差错?又或者是客户还有其他隐情?不签约的根本原因是什么?找出原因并设立相应的防范机制,避免同样的问题再次发生,才是你要思考的事。不签约还不思考原因,是典型的思维懒惰,这种行为只会导致客户溜走!

3.被思维惯性牵着鼻子走

当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己惯有的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考问题,分析其逻辑的合理和矛盾之处。

重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。

4.遇事不会独立思考

对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况,遇到复杂的情况,习惯性求助别人而不去独立思考也是思维懒惰的表现。这种表现将导致你无法独立完成具有挑战性的任务,只能在他人的指挥下完成工作,长此以往下去,你将失去自我,更别说你的业绩了!独立思考能强化我们学起其他知识的能力,最大限度地提升我们自己的思维方式,是打破思维懒惰的好方式!

5.做事没有格局观

人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装,而这种伪装恰恰会体现在你的业绩上!

6.无限容忍自己在知识上的漏洞

遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学,但其实就是对自己工作的不负责任,就是得过且过混子日的表现。

用一张图,我们就能看出在查缺补漏上思维懒惰的人与勤奋的人之间的差距!

积跬以致千里,积怠以致深渊。如果你无限容忍自己在知识上的漏洞而不去弥补,那么你与优秀的人之间的差距将越来越大!

看了以上的内容,你知道自己的业绩被谁偷走了吗?做信贷,请不要用肢体上的勤奋,掩盖思维上的懒惰!

分析师:王婧元

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