贷款 贷款攻略 无抵押贷款 性格内向的信贷员怎么拓展人脉和业务?
性格内向的信贷员怎么拓展人脉和业务?

你是否经常有这样的羡慕:

有的信贷员接一个电话就来几个单子。

有的信贷员请朋友吃一顿饭就能拉来客户。

有的信贷员周末出去k个歌一个月的业绩就不用愁了。

以上说的基本都是有很广人脉的信贷员,他们平时不怎么展业,但是客户却很多,因为他们的客户都是经别人介绍的,所以展业很轻松。

1 克服内心的恐惧

很多性格内向的信贷员一提到要和人交往一般都会出现紧张的状况,这种紧张的原因是担心自己无法和对方沟通,因为不擅长说话,所以往往会选择逃避。其实没必要,不是说沟通就得像演说家那样滔滔不绝。

沟通分两个方面,一个是说,一个是听,对于性格内向的信贷员,聆听是很好的一种方式,在与人沟通的过程中,让对方充分发挥,让对方充分展露他的才华和学识,反而会让对方觉得他找到了共鸣,进而激发他与你建立关系的冲动。

所以性格内向的信贷员不必要担心自己不会说话,有时聆听比滔滔不绝的威力更大,所以应该放下包袱,客服内心的恐惧,大胆与别人交往。

2 强迫自己多参加一些活动

性格内向其实很大原因在于信贷员参加活动太少,接触的人太少造成的,因为不愿意参加活动,不愿意和别人交往,所以时间久了就很容易造成自闭。

前期可以多参加一些公众活动,比如展会、大型演出,接触大众,不用刻意去跟别人交往,克服内心自闭。

中期可以参加一些大型活动,比如,由网&信贷精英俱乐部主办的《全金融交流会》、中国信贷精英年会等,这些大型交流会里汇聚的都是行业领先的信贷精英,你可以接触到全国各地的信贷同行,这个阶段只要你大胆递上名片,与他们交流沟通,你就会获得意想不到的收获。

后期你可以参加一些私人聚会,比如同行之间的活动聚会等,提前准备几个对方感兴趣的话题,做针对性的准备。当然这个阶段可以带自己关系好的同事一起同行。

当你慢慢习惯和别人交流后,就可以单独约人出来聊天了。

3 善于使用交际工具

建立人脉不一定非要见面沟通才可以,善于利用各种交际工具,有时候也会有很好的效果。

很多性格内向的信贷员虽然不怎么爱说话,但是内心世界往往比较丰富,转化成文字就变得游刃有余,这对于利用一些社交工具开拓人脉反而具有一定的优势。

社交工具比如微信、QQ、微博等。信贷员可以利用这些工具跟别人保持沟通,时间久了人脉就慢慢建立起来了。

4 帮助别人解决问题

人和人的交际其实都会带有一定目的性,为了获取知识,为了合作,为了资源,为了金钱等等。所以信贷员应该分析对方对什么感兴趣,了解对方的诉求,然后对症下药。这对于性格内向的信贷员来说很容易,因为性格内向的人本来内心就很缜密,有很强的洞察力和捕捉细节的能力,只言片语中就能了解对方感兴趣的事情。

当得知对方感兴趣的东西后,就会有话题可聊了。然后才去行动帮助他解决问题,时间久了,对方会觉得你很靠谱,就一定会跟你合作。

undefined
无抵押贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市