贷款 贷款攻略 无抵押贷款 史上最全的信贷员展业方式
史上最全的信贷员展业方式

都说做信贷员贼赚钱

月薪拿到5万+轻松自如

但也有可怜人儿只能拿到底薪1K-2K

所谓饿的饿死,饱的撑死

时间久了

你会发现在信贷行业中

你几乎知道所有的展业方式

但是,业绩却不一定做的好

那是因为你没有把这些技巧吃透彻

灵活运用才是王道!

一、网络方式

1.网络宣传,做主页和平台发帖(新浪微博、空间、朋友圈)

2.本地信息等网络平台的信息宣传发布

3.在同类型网站上寻找有需求的客户

4.群发邮件宣传

5.在各行业群等网络联络方式里宣传

6.网络老乡群和老乡聚会,股票基金群

7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传

8.跟帖:制作自己的个性签名(借贷融资)

二、广告宣传

1.小区宣传栏广告,在小区显眼位置拉横幅

2.去流动量大的地方插车

3.报纸等媒体类广告宣传(注意质量)

4.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)

5.在超市前摆放易拉宝

6.乘坐出租车时放置宣传单页

7.与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传

8.车体广告

9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

10.朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传

11.在餐厅,酒店,放置名片

12.在单位楼外挂置喷绘广告

13.短信群发

14.公共厕所里制作公益小广告

15.彩票站可以做一下小广告

16.制作一些公共场所的警示牌

17.利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌

18.一些休闲场所做一些广告牌

三、交际圈拓展

1.回访维护老客户

2.与银行工作人员打好关系

3.客户朋友转介绍

4.找做生意的朋友介绍客户

5.保险人员证券人员资源介绍

6.投资类销售人员转介绍(贵金属、期货等)

7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

9.证券金融圈里资源共享

10.与各公司财务沟通宣传

四、电话销售

黄金时间段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30

1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销(朋友圈各种代理)

3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销

4.健身房的会员名单

5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

6.教育培训机构的优质人员名单电销

7.装饰城找客户名单电销

8.证券、基金、保险、投资公司名单电销

五、陌拜

1.多做自我推荐,现有资源的发掘

2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

4.要求自己每天跟陌生人交谈

5.扫批发市场、扫工业园、扫商铺(找对方有耐心的时候,如阴天下雨)

6.扫镇上的加工厂、汽车站周围展业

7.对车友会进行宣传

8.公司酒会及各种宴会类宣传展示

六、派单

1.中午时间到写字楼进行宣传派单

2.早晚上班公车站、地铁站

3.到医院门口

4.到国营单位工厂门口

5.到银行、证券中心、投资公司

6.二手车市场

7.工商局审批服务大厅

8.车展等各类会展中心

9.新开的楼盘小区拉横幅

10.机场大巴,咖啡厅,大型饭店、百货商店、加油站

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