贷款 贷款攻略 新型贷款 外贸制造型企业全网营销如何做?上海华苑这位资深老总有秘籍!
外贸制造型企业全网营销如何做?上海华苑这位资深老总有秘籍!

3月22日下午,上海虽然下着淅淅沥沥的小雨,但却抵挡不住企业家们热爱学习的心情。20多位制造行业的外贸企业家朋友,相聚在徐汇区锦都大厦(上海华苑斯码特信息技术有限公司内),取经学习,分享经验。原计划3个小时的交流学习,因为演讲嘉宾的精彩分享,延长到了5个小时,大家还依然觉得意犹未尽,不想离开。

本次活动由上海星谷发起,主题为“璀璨星谷路:阳春三月赴上海华苑聆听外贸出海之声”。想以走访客户探讨学习的方式,为外贸企业家们提供真正接地气的交流平台,解决大家的困惑与难题。

上海华苑斯码特信息技术有限公司,是国内较早专业生产非接触式智能卡、智能电子标签、RF读卡设备的制造商之一。通过12年的海外拓展,产品远销100多个国家和地区。华苑近些年基本不参加展会,全部推广方式都借助于互联网,具有非常丰厚的经验。

作为B2B制造企业,他们为何能抛开传统营销方式的情况下,还能发展得如此好?秘籍是什么呢?各位外贸企业家们来到这里,就是为了学习他们的外贸经验。上海华苑的董事长汪总与总经理龚总倾情分享,以企业家的高瞻远瞩,俯瞰国际外贸形势,讲述他们的外贸心历路程。

华苑龚总以“企业家的四项修炼”为题,分享了核心竞争力的修炼、人力资源的修炼、产品的修炼和数据化云管理的修炼四块内容,这也是龚总作为一个企业家觉得应该修炼的方面。

Part1.核心竞争力的修炼

简单总结:把价值提供给他人,核心竞争力不在于想到别人想不到的,而是做了很多别人做不到的。

Part 2.人力资源的修炼

团队领导者三个动作:

1.了解团队成员特性并知道其在团队贡献,每个成员知道自己是谁以及无法成为谁。

2.领导人根据团队成熟度来调整自我风格,越是团队中高层,越能够保持自己弹性。

3.主动沟通来处理好团队成员之间的关系,不因为矛盾妨碍彼此的信任和自己信心。

Part 3.产品的修炼

对于自己的产品,企业家要明白产品目标,即赚取市场的份额。并思考你的产品使谁的成本降低了?你的产品使谁的收益增加了?你伤害了谁的利益?必然性是什么?你的朋友在哪里?你的敌人在哪里?

外贸推广做了这么多年,华苑也尝试了各种各样的推广平台。全网营销是如今很火热的一个词,那么大家如何理解B2B外贸企业的全网营销呢?而且是可以落地的方案。龚总讲述了自己的经验总结:使用各种推广平台,但是将所有平台的流量引入到自己的官网,根据客户访问需求有针对性广告营销!

Part 4.目标化管理的修炼

龚总以华苑管理为例,为各位企业家分享了自己企业的人才管理方式,不断尝试验证的“积分制度”,使得华苑拥有一支高效、激情满满的团队!

龚总3个多小时的专业分享,博得大家的阵阵掌声,期间企业家朋友也提出了很多问题,龚总都热情的一一解答。抵挡不住大家学习的热情,接下来汪姐继续分享并解答大家的疑问。全场围成一个圆圈,以一种极为轻松愉悦的状态积极交流取经。积极进取,有爱包容,像蜜蜂一样工作,像蝴蝶一样生活。汪姐一身热情、激情与梦想,感染了在座的很多企业家,大家都是一群有梦想敢于拼搏的人,希望一起努力加油,互相温暖!

汪姐是RFID 行业的领军人物,行业里最早涉足网络营销的先驱者。从企业家的高度出发,她强调行业定位、产品优势的重要性,也打消大家对自身产品不自信的念头,给在场很多传统制造企业家一剂自信、勇敢与力量。同时,她也分享了自身创业时的艰苦与辛酸,以及同星谷的缘分。这位有故事有闯劲充满正能量又乐于分享的老总,以其独特的魅力感染现场所有企业家。大家以热烈的掌声表示感谢,觉得此次前来不虚此行,满满的收获与感动。

应大家的强烈需求,期间企业家们还亲自走进了华苑公司的工作室,看看他们的员工如何工作,了解他们优秀的企业文化与发展状况。这种融洽、充满友爱的公司氛围,引得很多老板拍照留念。

最后,感谢各位热爱学习的企业家朋友们冒雨前来交流,也再次感谢龚总、汪总5个多小时的精彩分享,满满的干货!相信在华苑的学习肯定会为你们带来行动的力量,为梦想敢拼搏,一起加油!愿有机会,星谷再次组织这样不一样的体验,助力外贸企业更好的走出去!

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